营销员绩效考核(讨论).docVIP

2009年奉贤区支行营销员绩效工资考核办法 (试行办法) 为了进一步加快发展，以科学发展观营销重点产品的完善激励约束机制促进业务全面、健康、可持续发展）—2天 20 收回后全额返还 3—5天 50 收回后返还95% 6—15天 70 收回后返还90% 15天以上 100 收回后返还80% 2、其他人员： 每发生一笔贷款逾期，审批贷款的贷款审查员和贷后检查员按管户信贷员扣款总额的20%扣减，贷款收回后全额返还。 ？是否应对“非信贷员”人员介绍并成功放贷的信贷业务，应按照贷款金额大小给予一次性的奖励。费用建议另外开支，鼓励全行所有人对外介绍信贷业务。 (二)公司业务 为促进公司业务发展，有效提升公司业务盈利水平，2009年度取消公司业务开户激励费，各项激励措施以公司账户平均余额为基础核发。 1、发放营销补贴费用，由区支行业务部按营销员统计个人实绩，对活期存款年度日均余额按0.5%标准给予营销激励费用，营销费用补贴包括：宣传费、招待费、交通费、通讯费等费用，营销员以各部门为单位在核定的额度内凭发票实报实销。 2、计算公式如下： 激励费用=年度日均（活期）存款余额*0.5% =当月活期存款平均余额*当月天数/365*0.5% =(∑当月每日账户余额/360)*0.2% （三）商易通业务 以各级营销人员报送的“商易通”客户申请表上营销员栏签署为统计口径，考核“商易通”客户发展数量及“商易通”客户资金沉淀情况，先按月按户预发开通激励费50元/户，再按季挂钩考核商易通客户资金沉淀及所属支行（部门）商易通客户规模完成情况，对激励费用进行补发或追回。 季末商易通用户发展数完成当季支行（部门）确保目标部分内的，每户奖励200元；超过确保目标但未达到奋斗目标部分，每户奖励300元；超奋斗目标部分的每户奖励400元。同时挂钩考核商易通用户存款质量，竞赛期内季末商易通用户整体日均沉淀余额低于5万元的，取消奖励并追回预发开通户数激励费；5万元—7.5万（不含）元间的，按50％基数核定补发；7.5万元（含）—10万元（不含）之间的，按80％基数核定补发；10万元（含）以上的100％基数核定补发。 计算公式：商易通业务季度激励费＝季末发展户数×完成户数奖励档次×商易通存款质量挂钩基数 营销员个人商易通业务季度激励费用＝(商易通业务季度激励费/当季支行（部门）商易通发展总数×个人发展数量)－预发开通激励费 营销员以各部门为单位按季凭发票实报实销。 （四）代发类业务 以各级营销人员报送的“代发协议书”上营销员签署为统计口径，客户管理系统内该代发单位名下代发户数为统计依据，考核代发户数（卡折合一户）、代发客户账户资金沉淀、代发客户绿卡激活情况。按月计算当期代发单位名下批量开户情况，一次性按1.5元/户/卡标准激励。按季度计算代发单位客户账户资金沉淀情况和代发客户绿卡激活情况，进行发补发和追回。 计算公式如下： 代发业务季度激励费用=年度日均（活期）存款余额*0.5% =当月活期存款平均余额*当月天数/365*0.5% =(∑当月每日账户余额/360)*0.2% （五）POS业务 以各级营销人员报送的“POS安装协议书”上营销员签署为统计口径，ATM/POS监控系统内该POS名下交易手续费收入为激励依据，按月按交易手续费收入10％进行奖励。 计算公式如下： POS业务激励费用＝月度POS交易手续费收入×10％（看下手续费收入是否是收单行收入？进入会计收入科目，不再分成） 四、其他 营销员（信贷员）试用期前2个月达到标准的按考核办法核算，未达到标准的按照本部门的平均奖核定；新进员工实习期或试用期按所属单位平均奖的50%来核定。 邮储银行奉贤区支行综合管理部 2008年12月