wamap业务教战手册实战篇-总经理.pptVIP

OWAMAP業務教戰手冊 實戰篇 By總經理 2008/11月 一、接近 微笑！自信！ 業：請問OO先生在嗎？ 店：你哪裡找？ 業：你們不是有被OO報導過，菜很好吃， 　　我就是為這個來的，他在嗎？ 店：老板不在。 業：我聽朋友說這個時候他都會在，可以幫我引薦嗎? 店：老闆真的不在。 業：啊，好可惜喔！要不我跟店長聊一下。 　　聽說OO先生很器重他。 　　請問店長是哪一位？ 二、開場~1 業：OO先生，你們店很有名耶，常被報導，生意不錯吧！ 店：還好。 業：可惜報導過後 　　人家很快就忘了 　　要不然生意會更好！ 　　OO先生 　　其實要人家記得你的店一點都不難喔！ 　　(或，要人家在附近找吃的就想到你，一點都不難喔！) 　　你好，我是Owamap 　　台灣最好的美食入口網 　　我姓O，這是我的名片 　　可不可以請教一張名片呢？ 二、開場~2-1 這是所有找吃的人一定會上的網站 你知道的 現在人都嘛跟著媒體跑 媒體報過的 比較會去吃 還有就是比賽得過獎的 名人去過的 從來沒有人用心去蒐集這些東西 而且可以在一分鐘內找得到 二、開場~2-2 三、實戰～又是網站！　　　P1 店：又是網站，不用啦！ 業：啊？為什麼呢？ 店：沒效果啦！ 業：呵呵，我就知道 　　被騙的感覺真的很不好 　　我自己也不喜歡 　　OO先生 　　很多人吃東西喜歡跟著媒體跑 　　我們店被報導過，很多人都有印象 　　再來就是要讓人家想得到、找得到 　　你看，我們的店在這裡(秀一下) 　　找吃的一定找得到 　　常常要吃飯，一定在附近找餐廳 　　而且常常不知道找哪一家 三、實戰～又是網站！　　　P2 我們的店這麼好 很多人看過報導後都有印象 就是不知道我們就在這裏 所以常常吃飯的人就隨便找一家 吃飯後才發現其實我們就在附近！ 他遺憾，我們也遺憾 我們被報導過後一定會掛紅布條吼 讓人家知道我們被報導過 可是他要 走到我們店門口，才看得到 看到了又不一定是吃飯時間 所以要吃飯了，還不是一樣想不起來 三、實戰～又是網站！　　　P3 老板我們一年只收六千塊 一個月才五百元 每個月多賣兩客就有了 錢雖然不多，但也是錢 要有效果才行 很可能，不只多賣兩客而已 我們的店這麼有名 菜這麼好吃 一定很多人對我們有印象 說不定可以多賣好幾十客 多賺好幾萬元咧 老板 來 我們這裡簽一下 三、實戰～我考慮看看！ 店：我考慮看看 業：老板看我們店裝潢這麼漂亮 　　要花好幾百萬吼 　　六千元簡直就是小零頭 　　重要的是要有效 　　客人想得到，找得到我們才會來吃飯 　　哪無 　　這麼漂亮的裝潢 　　做給誰看呢 　來 　　這是你的收據 三、實戰～你們公司都沒聽過！ 店：你們公司都沒聽過 　　你們流量有多少 業：我們的流量當然不能跟yahoo比啦 　　我們是台灣最好的美食入口網 　　很多上班族都喜歡上我們的網站喔 　　你看現在人找吃的都嘛跟著媒體跑 　　我們把所有媒體報導過的餐廳 　　都放在網站 　　很方便上班族找 　　不用再一家一家逛 　　所以流量跑的特別快 三、實戰～我很忙沒空跟你談！ 店：我很忙沒空跟你談 業：老闆你這麼忙，我就不好意思打擾了 　　當老闆實在不簡單，又要菜好吃、又要店裡客滿 　　老闆你有沒有想過 　　一天要多賣幾個客人其實一點都不難 　　吃飯的時候一定有很多人在附近找吃的 　　我們的店這麼有名菜這麼好吃 　　一定很多人對我們有印象 　　你只要讓他們知道我們的店離他很近 　　只要轉個彎就到了 　　你看我們在這裡 　　一拉框就知道了 三、實戰～google也有，而且不收錢！ 店：google也有，而且不收錢 業：你一定認為google 　　流量這麼大都不收錢， 　　其他網站憑什麼收錢，對不對？ 　　我們的店這麼有名、菜這麼好吃 　　一定很多人對我們有印象 　　但是他們不一定記得我們的名字 　　我們可以做個試驗 　　如果不打店名 　　我們的店多久會被找到 　　Google的店家太多了 　　我們的店這麼有名、 　　我們的菜這麼好吃 　　誰知道？ 三、實戰～我已經有買了！ 店：我已經有買了 業：老闆你經營餐廳一定很用心 　　你有買我一點都不意外 　　沒買我才奇怪咧哈哈 　　效果好不好 　　不管什麼網站 　　能夠幫我們 　　多賣幾個客人的網站就是好網站 　　 三、實戰～我們常被報導生意非常好，　不需要再上網站！ 店：我們常被報導生意非常好， 　　不需要再上網站！ 業：老板 　　我也知道你們常被報導生意非常好 　　你知道嗎 　　鼎泰豐也上我們的網站 　　他們生意好到大排長龍 　　每天發號碼牌 　　可是老闆知道 　　生意再怎麼好，營業額就是這麼多 　　所以他們開分店 　　可是誰知道他們在台北開幾家分店 　　開在哪裡 三、實戰～我們常被報導生意非常好，　不需要再上網站！