2010年办事处年终总 结模板.pptVIP

湖南省豪意电器有限公司2010年年度工作总结  2010年度总结 办事处：重庆 主讲人： 2010年重庆区域的基本概况 2010年重庆地区柯能品牌的基本情况可以用“平稳中不乏波动，波动中夹带发展” 这句话概括。在渠道建设，市场管理，团队建设方面都是稳中有胜。销量呈梯级式增长，品牌知名度也得到相应提升。 同时渠道多元化建设也略出成绩，操作方式正在由传统的平面推广模式，向立体推广模式转变。 总而言之，在重庆，柯能的渠道基础越来越稳定，品牌知名度越来越高，销量也会越来越大。 一、渠道工作方面 1.1 2010年渠道工作总体概况 2010年我办渠道开发任务基本完成，其中新开发代理商两家，占辖区代理数量40%，代理网点格局基本形成。 分销网点139家，完成年初开发任务的70%。同时对某些优质分销网点的销量提升也做了不少投入，其中代理商潘夏其下就拥有4家销量上10万的分销客户。 同时在影性渠道建设方面也有不菲的成绩，主城区拥有20多家合作装饰公司，其中包括天古、兄弟、业之峰等知名装饰公司；工程上也有一些合作商，比如中铁17局第一公司、重建等大的建筑公司。 1.2 2010年新开代理商销售对比图 2010年代理商开发任务 4 家；实际完成:2 家；完成率：50% 单位：万 2010年月度分销商开发工作总结表 重庆各区域代理商，其分销商开发数量及分销网点任务完成情况 单位：个 2010年度重庆区域合计开发分销商139家，完成年初分销网点开发任务的71%。 2010年“12345”工程完成情况汇总 级别 任务数量 实际完成数量 备注 10万以上客户 1 1 万州贺喜成在2010年度合计销售柯能产品20万 30万以上客户 1 0 50万客户 1 1 重庆潘夏在2010年年度合计销售柯能产品83万（墙壁开关80W，空气开关3万） 1.5 20万以上客户销售情况对比列表 区域 09年销量 2010年销量 增长额 增长率 渝西 27万 40万 13万 48% 渝东南 1万 5万 4万 400% 渝东北 18万 20万 2万 18% 主城及其周边 40万 52万 12万 30% 合 计 86万 117万 31万 36% 1.6 2010年新开发代理商销售情况分析 2010年重庆区域新开发代理商2家，合计销售柯能产品8.5万，占办事处总销量的7%。其中1家是县级客户，一家是地区级客户。 影响销量失败的根源在于地区级客户没有达到预期销量。其5个月销售柯能产品3.5万。与其开发的分销数量不成正比（合计开发分销商11家）。造成这种原因有二：一、当地经济发展水平有限，很多分销客户集中在山区，其产品到达分销商手中的成本加高，代理商的留存利润就加大，而山区消费者的承受能力有限，所以留给分销的利润就很低，使我产品无法成为其主推。二、代理商的配合程度低，很多公司政策无法顺利落实下去。 县级客户虽然很配合公司的政策，但其所辖区域较小，5个月也只销售我司产品5.5万。（其中空气开关5千） 2010年区域代理商销售情况分析表 单位：万 二、市场工作总结 2.1 2010年区域市场市场推广工作总结 项目 次数 费用 回款 总结 促销 2 20000元 250000元 效果比较明显 乡镇推广、电工会议 会议 广告 CQTV-时尚 60000元 对终端消费者影响巨大 车身 1 1800元 在重庆城区产生的影响巨大 2.4 终端品牌建设工作 门招投放： 2块、合计费用400元 展柜投放： 10组 墙体广告投放： 其他广告宣传：软性广告（CQTV-时尚）， 合计费用15万，其中代理商出资60%。 三、2010年业绩完成情况总结 2010年分品项销售较去年同期对比图 2010年开关插座任务：150万 完成:114万 完成率:76 % 空开任务:3.5 万 完成: 7.5万 完成率:47 % 灯具任务:15 万 完成: zero 完成率:0 % 单位：万 3.2 2010年分地区销售额、完成率对比图 单位：万 四、办事处管理 2010年办事处销售团队情况总结 2010年办事处团队基本保持稳定，关系