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2、关注营销过程 没有过程就没有结果 计划是第一关注目标，但不是唯一 的关注目标 3、关注管理细节 细节决定成败 管理的难点在细节 天下管理必成于细节, 关注细节必存乎一心 服务省级代理数据.xls 营销细节检查项目.doc 4、关注执行到位 执行决定成败 再好的方案执行不到位等于零 未来的竞争就是各企业执行力的竞争 谢谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第一部分 销售人员职责 4 、渠道管理 在实际的渠道建设工程中，要建立起一套系统的、 稳定的、高效的营销网络，必须完善渠道管理，实 施渠道精耕，使渠道链上的各成员利益最大化，从 而提升渠道的竞争力。 第一部分 销售人员职责 5 、促销管理 销售人员还应该配合市场部实施公司总部制定的广告 促销计划，给销售有力的支撑 ，同时针对各区域的市 场特点，进行区域市场促销策划并组织实施。 第二部分 销售人员素质要求 1 、品质 2 、知识 3 、技能 第二部分 销售人员素质要求 1 、品质 1）、移情:以他人的角度理解和判断局势的能力。 2）、个人积极性：是一种决心，很想在销售方面获得成功。 3）、自我调节能力或韧性：即走出失败的能力。 4）、正直和诚实：是最重要的品质，对于建立相互关系很重要。 第二部分 销售人员素质要求 2 、知识 1）、市场营销理论 2）