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北科移动通信公司商业计划 主讲：丁云鹏 主要内容 公司简介 盈利计划 经营团队 产品介绍 “医务通”运营业务 市场分析、经营模式 资金需求 风险及规避 投资回报 公司介绍 北科移动通信公司 公司情况 目前情况 经营IP网络视频会议、远程教学、远程医疗软件系统 成立1年多时间，营业额累计约400万元 拥有数百个政府、军队和企事业单位客户 产品相对成熟，企业发展不断完善中 发展计划 引进新投资，重组龙软公司资源，创立“北科移动通信公司” 开发、销售基于3G、移动互联网的通讯产品和服务 以做核心技术为主，做产业上游厂商 主要以对外提供OEM产品、发展代理的模式经营 与世界中联合作远程医疗平台“医务通”（增值业务） 主要资源和优势 主要资源 产品已通过新产品认定、成果转化登记、版权登记、商标注册 成熟的技术和销售人员 众多成功案例，积累了较多客户资源 移动视讯公司提供技术支持 包括兆维、中软等多个大型IT企业的营销合作 主要优势 技术先进，产品较成熟，经营方向领先 经营成本低，效率高 公司人员少而精，市场应变能力强，有拼搏精神 项目经验成熟 北京科研院、北京计算中心的支持 龙软视讯系统部分客户 国家卫生部副部长佘靖使用龙软视讯召开国际会议 盈利计划 北科移动通信公司 北科移动盈利计划（三年内） 创业团队 北科移动通信公司 公司核心创业团队 产品策略 北科移动通信公司 企业核心产品 移动通讯软件系统 北科移动的产品策略 运营业务 北科移动通信公司 “医务通”网络医疗平台 全球最权威的中医远程医疗平台 世界中联的全球业务 已获中医药管理局千万资金支持 目前为止，北京已有45家医院已经部署了视讯设备 卫生部计划15年内全国县级以上医院全部实现远程医疗（约2万家） “医务通”开创中医诊疗的全球平台 营销策略和分析 北科移动通信公司 中国视讯会议产品市场规模 移动网络通讯纳入国家“十一五”战略 “加强宽带通信网、数字电视网和下一代互联网等信息基础设施建设，推进‘三网融合’。” ——十一五规划 “网络通讯 + 移动” 组合可渗透入无数产业的核心 IT产业 电信业 电子业 娱乐业 交通业 制造业 传媒业 广电业 军工业 医疗卫生业 搭乘通讯产业资本投入的顺风车 (单位：亿元) 移动网络通讯 = 现代社会的资本收割机 企业核心营销模式 投资需求 北科移动通信公司 北科移动寻求投资策略 产业投资（北科创投） 战略投资（合作单位、个人） 北科移动希望获得投资额 建议北科移动的股权结构 盈利保障 北科移动通信公司 北科移动盈利保障分析（第一年） 主要风险及规避 竞争风险（外部） 保持企业创新精神，任用高水平人才，战略上领先一步 充分合作，整合竞争对手的资源 政策风险（外部） 推出的产品都兼容现有网络 以技术提供商的模式参与运营 财务风险（内部） 产品以软件为主，避免项目压货 量入为出，稳扎稳打 技术风险（内部） 缩小研发范围，只做核心技术 尽量通过合作方式推出新产品 投资回报 北科移动通信公司 退出、回报方式 投资回报计划 MBO 分红 溢价转让给下一轮投资商 IPO 公司核心创业团队 共同参与 共同创造 共赢未来 总收入 产品直销 200 在谈项目 40 老客户升级 20 其他收入 100 “医务通” 10 话务运营 30 渠道销售 200 内蒙军区 150 收入预测：750万元 丁云鹏：总经理，公司主要创始人。98年开始从事网络流媒体领域的科 技工作，曾任 ChinaWebCast 内容总监、工程师，在网络多媒体通讯、广播等方面有着丰富的经验和技术背景；还在北京三力投资公 司、北计银浦公司等多个公司担任高管，对IT和投资行业非常熟悉。（10989） 梁尚龙：副总经理，通讯工程硕士，资深工程师，曾任北京军区通信管理中心主管，获“全军通信系统技术骨干”称号，并荣立三等功。（7312） 黄 海：技术总监，高级通讯技术专家，曾参与国家3G核心技术制定工 作活动，主管产品设计开发、技术管理等。 （11026） 刘 菲：销售经理，视频会议技术专家，主管公司产品销售、项目管理、 投标等。（12045） （当前团队中还需引进营销总监一名，计划两个月内到位，以加强营销管理水平。） 北科移动通信 （北京龙软基业科技有限公司） 仅创立一年时间的龙软公司已经拥有数百家单位客户 世界中医药学会联合会签约龙软为视讯技术合作伙伴，合作“医务通”服务 2007 2008+ 2006 预计实现销售额 600万（利润率40%，收入主要来源于现有视讯产品销售） 预计实现销售额 1000万以上（利润率33%，收入主要来源于移动通讯产品销售） 预计实现销售额 2000万以上（利润率33%