营销策略提案策划书.docVIP

营销策略提案 核心策略 倡导“尽物之美，得物之趣”的理念，提升对民族手工刺绣的关注度，以“尽物之美，得物之趣”为策略点，贯穿于我们产品的形象，内涵之中。利用不同材料的固有特性，如质地，色彩所具有的特点，巧妙加工形成精美的工艺品，以生动的人物，动物形象呈现在人们面前，进而推广到市场之中。 创新点 具有地方特色和民族特色。凡艺术品都有其个性，民间工艺品就是以其强烈的地方特色和民族特色而引人注目。民间手工刺绣来说，选用适当的原料，利用简易的工具设备，生产手段虽然简单，生产出来的工艺品其造型，色彩，纹饰具有简练，朴素，端庄，明快等特点，特别是装饰纹样和色彩的处理，没有繁缛，灰暗的弊端。 品牌定位 提升我们民间手工刺绣的品质和价值，赢得追求生活品味，喜爱民间艺术的广大消费者的青睐，为消费者提供更多的中国文化古韵特色和精神食粮。 4．策略定位 根据对目前市场的分析，我们公司制定了一系列的营销活动 我们的核心价值是“尽物之美，得物之趣”，让现在的都市人们在整天紧张而繁忙的工作之余，得到精神的放松，品味我国的民风民俗，感受中国文化的底蕴与内涵。同时给我们不同的产品赋予实体意义，如永保平安，青春永驻，寿比南山等等，作为顾客送亲朋好友的特色礼品。 我们的顾客群体为景点的游客，不同年龄阶段，更侧重于中老年游客，卖场就设置在旅游景点，租些小摊位以降低产品成本，制定为大多数游客所接受的价格范围。 同时，我们定期搞些活动来为我们的产品做宣传，如造型设计大赛，一方面增加品牌知名度，一方面为公司招纳优秀的设计人员；我们的产品包装设计也是独具特色的，可根据卖场的不同，增添一些有纪念意义的图文进去，如正在召开的世界园艺博览会，就会加入世园的图标，包装袋质地是环保性的布袋，可多次使用，也是一种宣传途径。独家经营模式：设计人员可根据顾客提供的要求，为顾客量身打造独一无二，让顾客满意的产品。 5.公司发展趋势 根据对目前市场的分析与预测，我们公司制定了三个发展阶段： 第一阶段：降低产品成本，制定能为大众消费者接受的价格，为消费者提供物美价廉的产品，以扩大市场。 第二阶段：我们会恪守我们的承诺“不作不良品”，坚守我们的商业信誉，通过名人代言，打响品牌的名号，提高品牌竞争力，提升消费者对我们品牌的支持度，进一步引起消费者的购买欲望。 第三阶段：在公司具有一定规模之后，我们会始终坚持“尽物之美，得物之趣”的理念，让我们的产品走出国门，让我们雄厚的大众文化艺术走出国门，走向世界。在此阶段，我们将会进一步扩大业务，发展高端产品，如屏风，古琴等，把握不同文明的碰撞与融合，进行中外各国民间文化的交流。 第四部分 财务分析预测 本公司聘请销售人员4名，设计人员1名，采购2名； 产品由采购部工作人员到民间采购，签约长期的供应商，（在此须注明一下，因为好多的民间艺术因没有走向市场而被埋没，以至于销声匿迹）与当地居委会达成长期协议，一方面可以降低生产成本，另一方面，发展当地经济，增加就业人员； 销售方面，成立之初，店面设在兵马俑附近，其他旅游景点设置小摊位，以降低成本。参见下列财务分析预测表：（万元/年） 项目 内容 费用 店面 装修 房租 摊位 15 薪金 设计（1人） 销售（4人） 采购（2人） 15.6 其他 流动资金 10 总计 40.6 1，至于摆摊我不太赞成，建议在旅游景点开店，要具规模，摆摊不就和那些摆地摊的一样了么？同一种东西放在地摊和品牌店是两个不同的概念所以定位首先要高，有了高的定位，开拓市场需要的是价格和产品，还有你的销售风格。 2，注意前期多多说明一下宣传 3，还有你的产品来源，说明一下采取到农村或者偏远落后的农村去收购产品，可以解决一些留守妇女和老人的就业问题，为他们增加一定的收入 占有一定的