10万以上项目立项流程及考核办法.doc

用友软件华东大区上海分公司销字(2004)第001号 10万以上项目立项流程及考核办法 签发人： 梁永忠 签发日期：2004年7月19日 总则 为合理调动资源，快速签单，同时遏制竞争对手，公平分配，实现团队双赢，特制订如下项目责任制，实施和考评细则如下： 第一章、立项制要求 第一条 按项目流程立项（） 第三条 每周一次项目动态更新 第四条 项目经理责任制 第二章、立项制说明 第一条 项目名称可以用代码表示（格式：区域-个人邮箱-3位序号）； 第二条 项目经理和客户经理由高管指定和更换（项目经理个人漏斗当年不超过600万）； 第三条 项目成员可以一人多角色； 第四条 销售部以外部门员工只能做发起人； 第五条 项目成员资格 项目角色 项目范围 资格 备注 发起人 10万以上 任何人 公司内、外任何部门/任何人 客户经理 10-50万 客户经理以上 高级客户经理参看公司即将发布的《高级客户经理制度》 50-100万 客户经理以上 100万以上 高级客户经理或区域经理 项目经理 10万以上 客户经理、高级客户经理、顾问、区域经理 如果有任何违纪行为将不予任命项目经理 说明：未转正新员工级别为销售助理；季度定额20万员工级别为客户代表；季度定额30万员工级别为客户经理；高级客户经理季度定额50万以上，参看《高级客户经理制度》。  第三章、立项流程：