2009年太平人寿-保险业务超级业务员培训.pptVIP

如何成为一名超级业务员 ——持续、成长 课程提纲 一、TOP2000成果展示及未来规划 二、持续成长是所有超级业务员的共同特征 三、职业生涯（40年）保持绩效持续成长的理论分析 四、再谈销售系统的八大要素 五、建立固定高效的工作模式——自我管理的内涵 第1 部分—— 第一期 第二期 从业17年陈玉婷（中国台湾） 1992年加入寿险业 中国台湾保德信国际人寿的首席寿险顾问 从1992年6月起，持续实现“3W” 734周 上述超级业务员的共性 每年稳定的件数（48件以上） 每5年件均标保翻1倍以上 思考—— 如何轻松快乐的保持40年业绩的持续成长？ 中国寿险从业人员的成长空间有多大？ 绩效公式解析 绩效=件数×件均 年绩效=年件数×件均 件数稳定？ 年绩效≥48件× 件均 件均提升的两个因素 客户成长：购买力上升 个人成长：客户层面的提升和技能的提升 职业生涯（40年）保持绩效持续成长的结论1—— 持续成长的两个条件是 稳定的件数（≥48件） 件均的上升 维持40年职业生涯的持续成长到底需要照顾多少个家庭？ 48件/年×40年=1920件 在较高的服务水平下，一个客户在40年时间里产生的关联保单是9件 关联保单是指： 本人及其家庭成员再次购买 转介绍购买 1920件÷9件=213 职业生涯（40年）保持绩效持续成长的结论2—— 维持40年职业生涯的持续成长，仅