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第三篇 成熟阶段—总体战略 第8章“国际化战略” 第9章“整合战略” 第10章“多元化战略” 内容概览 考察一家企业的发展历程，当企业进入成熟期后，通常都经历了从“点”到“线”再到“网”的演化过程。 在这里，所谓“点”就是指企业的所有资源与能力都集中于单一业务，通过市场开发、产品开发、或市场/产品开发谋求企业的增长发展，通常称为集约成长战略。 所谓“线”就是指对点的连续拓展，通常称为整合战略，可进一步分为纵向整合与横向整合两类战略。 所谓“网”就是指在现有企业中增加新的产品或事业部，使企业能够向更为广泛的业务领域拓展，通常称为多元化战略。 第8章“国际化战略”分析了企业国际化的主动动因和被动动因，介绍了企业国际化经营的4种理论——国际化阶段论、跨国经营的带动论、国际化的网络模型、国际化的内外向联系模型，以及4种国际化策略——产品出口、契约协议、对外直接投资、国际联盟策略。 第9章“整合战略”分析了横向整合动因和纵向整合动因，介绍了与整合战略相关的3种理论——企业纵向边界理论、产业价值链理论、协同效应理论，分别阐述了横向/纵向整合的适宜性、缺陷与局限。 第10章“多元化战略”首先介绍了多元化战略的5种类型，以及多元化经营的动机；接着阐述了支持多元化发展的3种理论——资产组合理论、委托—代理理论、资源基础理论；最后分析了3种多元化策略——同心多元化、水平多元化、整体多元化。 开篇思考 开篇案例：联想的总体战略 思考： 联想为什么国际化？如何国际化？ 联想的整合战略是如何展开的？ 联想的多元化动因是什么？成果如何？ 第8章“国际化战略” 必须学习如何对付屈辱、艰辛和失败，也必须学习如何对付辉煌和成功。否则，成功就会成为一种妨碍自己发展的不利因素。 ——联想成功法则 摘自《联想风云》 不冒险怎么办，不冒险在中国窝在这个地方也是不行的，不突破慢慢就只有萎缩。 ——柳传志 第8章“国际化战略” 8.1 国际化动因。 企业国际化的主动动因和被动动因。 8.2 国际化理论。 企业国际化经营的4种理论——国际化阶段论、跨国经营的带动论、国际化的网络模型、国际化的内外向联系模型。 8.3 国际化策略。 4种国际化策略——产品出口、契约协议、对外直接投资、国际联盟策略。 第8章“国际化战略” 企业国际化经营是一个企业经营与世界经济发生联系、融合的过程，具体包括生产要素方面的联系，如资金、技术、人力资本等；经营活动的联系，如研发、供应、生产、营销等方而。因此，从广义上讲，可以将企业的国际化理解为一个双向发展的过程，包括内向国际化和外向国际化两个层面[1] 8.1 国际化动因 8.1.1 企业国际化主动动因 1、扩大市场，转移经营优势，为现有的产品和服务寻找新的顾客 2、获得更大的经验曲线效益，更大的规模经济、范围经济和学习效应 3、利用区位经济性，寻找低成本的资源。 案例 8-1 联想国际化发力 8.1.2 企业国际化被动动因 当今世界处在经济全球化的浪潮中，世界经济发展呈现出以下的特点： （1）国际产业转移加速。 （2）要素的全球流动趋于无障碍化。 （3）全球市场一体化。 在这种情况下，我国企业即使在家门口也面临着激烈的国际竞争，国际化不可避免。 8.2 国际化理论 7.2.1 企业国际化阶段论 阶段1.不规则的出口活动； 阶段2.通过代理商出口； 阶段3.建立海外销售子公司； 阶段4.从事海外生产和制造。 案例8-2 格力国际化：先有市场，后投资建厂 8.2.2 跨国经营的带动论[1] 1、订单带动论 2、客户带动论 3、竞争带动论. 8.2.3 企业国际化的网络模型 根据网络模型，企业的国际化是企业在国际市场网络中建立、发展网络关系的过程，主要有三个途径： （1）通过国际贸易、国际投资活动，扩大网络范围； （2）地区经济一体化，消除经营障碍； （3）全球经济一体化。企业国际化程度决定了其在国际生产（市场）网络中的地位。一个高度国际化的生产网络，意味着拥有众多在国际分工下的企业间的紧密联系。 8.2.4 企业国际化的 内外向联系模型 外向国际化的形式主要指直接或间接出口、技术转让、国外各种合同安排、国外合资合营、建立海外子公司和分公司；内向国际化活动主要包括进口、购买技术专利、引进技术设备、来料加工、补偿贸易、国内合资合营、成为外国公司的国内子公司或分公司。 8.3 国际化策略 从国际化阶段理论可以看出，企业的国际化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种具体实施策略：产品出口策略，契约协议策略，对外直接投资策略，国际策略联盟。这四种策略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。 8.3.2 契约协议策略 1、