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版权归中联集团培训部所有 版权归中联集团培训部所有 房地产交易程序   (二) 买卖交易流程:产权清晰，客户一次性付款（一）产权清晰，客户银行按揭付款（二）产权在抵押，客户一次性付款 （三）产权在抵押，客户银行按揭付款 （四） (一) 租赁交易流程： 交易流程： NG 租赁信息处理 搜集租赁信息 看 房 沟通洽谈 签定房屋租赁合约 房屋交接 OK 房地产租赁流程 NG 房屋交接 赎 楼 签订房地产买卖（现售）合同 领取房产证 按揭申请 首期款资金监管 抵 押 登 记 产权在抵押，客户银行按揭付款 （四） 搜集买卖信息 看 房 沟通洽谈 OK 买卖信息处理 签订房地产买卖（居间）合同 房地产评估 词语解释 楼盘管理系统：中联房地产企业发展有限公司营业部对搜集的房地产买卖、买卖信息处理内容储存的网络软件系统。 产权清晰：房地产产权无抵押、无查封。 职 责 分行经理：负责协助置业顾问完成买卖交易过程及审核《房地产买卖（居间）合同》。 置业顾问：负责信息搜集发布及执行买卖交易过程。 搜集买卖信息 由营业部根据《报纸、电视、网络广告、再生信息作业指引》、《店面顾客接待作业指引》搜集信息，将信息分为客源和盘源。 由营业部置业顾问将搜集的信息根据《店面顾客接待作业指引》录入电脑《楼盘管理系统》。 买卖信息处理 客源跟进：由营业部置业顾问与客户进行沟通了解客户需求，根据客户需求在《楼盘管理系统》中寻找合适物业。 盘源跟进：由营业部置业顾问根据《日志管理作业指引》、《钥匙管理作业指引》进行跟进。 看 房 根据《看房作业指引》带客看房，看房满意则双方进行洽谈，如看房不满意则重新为客户寻找合适房源。 沟通洽谈 营业部分行经理协助置业顾问根据《买卖洽谈作业指引》积极与买卖双方磋商。 磋商成功后，买卖方签定深圳市中联房地产企业发展有限公司房地产买卖（居间）合同，未成功再进行信息处理及看房。 签订房地产买卖（居间）合同 营业部分行经理协助置业顾问根据《买卖洽谈作业指引》签订房地产买卖（居间）合同。 按揭申请 由理财专员引导顾客准备按揭申请材料房地产买卖（居间）合同、买卖双方身份证复印件、成交报告、定金收据复印件提交按揭申请。 首期款资金监管 由理财专员按照《资金监管作业指引》约同顾客签署银行借款相关文件、房款监管协议书并将房款转入银行指定账号。 赎 楼 赎楼出纳依据《房地产赎楼作业指引》进行赎楼。 签订房地产买卖（现售）合同 理财专员约同买卖双方到国土局签订房地产买卖（现售）合同。 领取房产证 理财专员依照《领取房地产证作业指引》约同客户到国土局办理领取房产证手续。 房屋交接 由营业部置业顾问带领买卖双方前往该房屋所属的管理处、供电局营业厅、水务局营业厅、有限电视台营业厅、电信局营业厅、燃气公司营业厅办理过户手续。 由营业部置业顾问协同买卖双方前往买卖房屋按照交房确认书、物品清单表的内容进行确认填写并买卖双方签字确认。 相关文件 《报纸、电视、网络广告作业指引》 《店面顾客接待作业指引》 《看房作业指引》 《日志管理作业指引》 《钥匙管理作业指引》 《买卖洽谈作业指引》 《房款资金监管作业指引》 相关表格 出售（出租）委托协议 房地产买卖（居间）合同 交房确认书 物品清单表 细节决定成败 按流程去做 才不会出错 版权归中联集团培训部所有 版权归中联集团培训部所有