房地产市场调研内容与技巧培训.pptVIP

* 房地产市场调研内容与技巧 常德 荆州 房地产市场调研内容与技巧 随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场 竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。 市场调研成为营销活动中的重要组成部分。 在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。 常德 荆州 房地产市场调研概述 何谓市场调研 市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。 市场调研要确定说明问题所需的信息，设计搜集信息的方法，监测和执行数据搜集的过程，分析结果，并把调研中的发现和其含义提供给客户。 常德 荆州 房地产市场调研概述 房地产市调的重要性 在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面： 发现新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。 了解消费者对住房的需求，寻找住房开发的最佳市场切入点， 提高市场占有率。 常德 荆州 房地产市场调研概述 房地产市场调研的特点 房地产市场调研具有很强的针对性 房地产市场调研的内容是广泛的 房地产市场调研结果具有一定的局限性 房地产市场调研的方法是多样的 常德 荆州 房地产市场调研概述 房地产市场调研的程序 1.确定调研目的 2.搜集资料信息 3.制定调研计划 5.初步调研 4.调研设计 6.资料分析 做出结论和提出建议 常德 荆州 房地产市场调研内容 各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城市规划和区域规划等。 房地产市场环境调研 （一）政治法律环境调研 各级政府有关房地产开发经营的方针政策。如房改政策、开发政策、房地产价格政策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地定 级及地价政策、人口政策和产业发展政策等。 常德 荆州 房地产市场调研内容 政局的变化，包括国际和国内政治形势、政府的重大人事变动等。 房地产市场环境调研 （一）政治法律环境调研 政府有关方针和政策，如产业政策、金融政策、税收政策、财政政策、物价政策、就业政策等。 政府有关法律法规，如环境保护法、土地管理法、城市房地 产 管理法、广告法、反不正当竞争法等。 常德 荆州 房地产市场调研内容 一般利率水平、获取贷款的可能性以及预期的通贷膨胀率。 房地产市场环境调研 （二）经济环境调研 国民经济产业结构和主导产业。 项目所在地区的经济结构、人口及其就业状况、就学条件、基础设施情 况、地区内的重点开发区域、同类竞争物业的供给情况 国家、地区或城市的经济特性，包括经济发展规模，趋势、速度和效益 常德 荆州 房地产市场调研内容 物价水平及通贷膨胀率。 房地产市场环境调研 （二）经济环境调研 居民收入水平、消费结构和消费水平。 项目所在地区的对外开放程度和国际经济合作的情况，对外贸易和 外商投资的发展情况。 特定房地产开发类型和开发地点相关因素的调研。 常德 荆州 房地产市场调研内容 居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向等。 房地产市场环境调研 （三）社会文化环境调研研 消费者民族与宗教信仰、社会风俗等。 家庭人口规模及构成。 居民职业构成、教育程度、文化水平等。 常德 荆州 房地产市场调研内容 社区环境调研内容包括社区繁荣程度、购物条件、文化分围、居民素质、交通和教育的便利、安全保障程度、卫生、空气和水源质量及景观等方面。 房地产市场环境调研 （四）社区环境调研 社区环境直接影响着房地产产品的价格，这是房地产商品特有的属性。优良的社区环境，对发挥房地产商品的效能，提高其使用价值和经济效益具有重要作用。 常德 荆州 房地产市场调研内容 消费者对房地产产品质量、价格、服务等方面的要求和意见等。 房地产市场需求调研 （一） 房地产消费者调研 消费者的实际支付能力； 消费者的经济来源和经济收入水平； 调研房地产现实与潜在消费者数量和结构，如地区、年龄、民族 特征、性别、文化背景、职业、宗教信仰等； 消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求 发展趋势 常德 荆州 房地产市场调研内容 房地产市场需求调研 （二） 房地产消费动机调研 自用 投资 二者皆可 常德 荆州 房地产市场调研内容 消费者购买房地产商品的数量及种类； 消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求； 消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象； 房地产商品购买行为的主要决策