万科第五园销售破冰攻略.pptVIP

万科·第五园三期 破冰经验分享 所有伟大的行销观念都来自于精确的销售洞察… 9月8日 高层开盘售出210套，当天50％销售率 11月24日，叠院开盘，售出78套，销售率65％ 9月8日至今，总成交套数428套，平均每周成交16套 9月1日启动二三级市场转介，至今转介到访500批 平均每周到访41.6批 转介总成交90套，约占成交比例20％ 数字第五园 营销亮点： 持续成交·转介旺销 想要破冰？我们要成交且要持续成交，正如享用一顿美食一样：必备条件是先有前菜的铺垫，再到精心烹制的主菜，最后加上甜品锦上添花，三者缺一不可，相互作用，方能算得上是精彩、美味的大餐！ 如何保障楼盘的持续成交？ 前菜：练兵计划 主菜： 精细化 营销 甜品：二三级转介 欲要破冰，必先练兵。 练兵计划一： 每月读报会，学习·交流·分享 第五园项目组的老传统，每月学习市场动态解读政策、分享销售技巧、交流个人心得。增加项目组人员沟通，调整好心态，保持最佳状态。销售组设立剪报栏刊登重要信息，评比结果等。 精兵强将是如何炼成的？ 练兵计划二：重 视 客 户 分 析 问卷集：到访问卷、成交问卷、满意度问卷、意向测试问卷、深访问卷。 每周汇总成交客户描述和未成交原因分析。 策划与销售员进行一对一访谈，了解客户情况。 深度访谈意向客户和成交客户，探知客户需求。 练兵计划三：产 品 研