网店转化率微观与宏观分析.pptVIP

转化率 刘海涛 QQ：290783754 接受网店免费咨询服务 近距离分析 1》产品价格 2》产品的销售量 3》产品的评价 4》产品与店面的定位 5》店面的整体规划 6》产品的摄影 7》产品的描述 ◆产品与店面定位：定位直接指向消费人群，抓主体。忌散，乱，无特征。如果你店里的定位是卖单价30元左右的产品，你搞个单价200元的商品上去，转化率也一点很低。即使顾客通过搜索找到你这个200元的商品，但是他一看这个商品跟你的店的整体不搭调，他也是没信心的。 ◆店面整体规划 ：这里主要影响转化率的是类目的设置(跟淘宝的归类一样，要求相关性高一点，转化率才会高)，很多卖家自己店里面的归类都很乱，这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到，但是实际上你店里有很多是他要找的。 ◆产品摄影 ：制作，排版，没有最好看的，只有最适合的。 ◆产品描述：抓住一个点做包装。没必要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来。 宏观分析 1》广告与产品的相关性2》着陆页的设计风格与创意3》着陆页的打开速度4》购物流程的简便性5》促销政策6》产品核心资讯的完整性7》网站的权威性与公正性等等 ◆广告与产品的相关性：广告定位的地域、年龄、学历、性别、心理特征以及产品属性，是否与产品的定位契合？ ◆着陆页的设计风格与创意涉及几个方面：一是着陆页的图片创意应该与关键词广告有比较好