百年张裕国际化路径.pptVIP

1、资本国际化 张裕公司实际控制人由烟台市国资委一方变更为烟台市国资委、意大利意利瓦萨隆诺投资公司、国际金融公司和烟台裕华投资发展有限公司四方共同控制,分别持有张裕集团12%、45%、33%和10%的股权。这样,原先的国有大型企业张裕公司,转变为具有中外合资企业和民营企业双重身份、资本结构实现了国际化的企业。 ??? 资本的国际化,将为张裕公司摆脱原有国有企业略带僵化的体制模式,为企业进一步面向市场、为股东换取回报以及满足消费者需求,在管理体制上扫清了障碍。 2、合作国际化 2001年8月,张裕与法国卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议张裕投资参股49%卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒;卡斯特投资参股30%于张裕在烟台福山筹建的张裕酒庄。 ??? 2005年,张裕开始着手在北京打造全新的高端酒庄──“张裕北京国际酒庄”。这一项目由来自意大利、美国、法国、葡萄牙、中国五个国家的资本共同投资建设,将于2006年12月份正式开业,产能设计为1000吨。 ??? 2006年3月,张裕宣布成立烟台张裕先锋国际酒业公司,该公司主要经营张裕·卡斯特酒庄桶装酒,同时引进来自法国、英国、西班牙、澳大利亚等世界各地的名酒,包括白兰地、威士忌、葡萄酒、冰酒等走高端路线的品种。等等……… 宣传片上有，不一一列举！！！ 张裕公司在稳固国内市场的同时,也不断地引进和吸收国际化的合作伙伴,来为自己的品牌提升和市场拓展奠定良好的基石。无论是从产品开发还是市场开拓上都体现了合作伙伴的国际化诉求。 3、技术国际化 张裕与法拉宾在技术与市场两大方面的合作。 张裕公司还公布了将在全球范围内公开招聘首席酿酒师的消息,开出了“年薪百万”的条件。将在全球范围内招聘有15年以上丰富酿酒经验的酿酒师两名,优先考虑在法国波尔多地区及可涅克地区分别招葡萄酒及白兰地的酿酒师各一名,应聘者具有酿酒专业硕士以上文凭(或国家酿酒师以上文凭),精通国际先进水平的酿造技术。 4、市场国际化 对于海外业务,张裕将通过三种途径实现。 一种途径是直接出口形式;一种途径是通过合作伙伴的销售渠道打开国际市场;第三种途径是通过联合品牌或者直接收购,来拓展国际市场。 从张裕目前的国际市场开拓思路来看,将遵循以下的路线国内市场──邻国市场──全球市场,沿着这条路线张裕将进行如下的品牌国际化扩张品牌代理──联合品牌──品牌并购。 推出百年酒窖品牌：打破洋酒万元尖端市场垄断。 在部分高端消费者日益崇洋的今天，张裕此举树立了标杆，表明中国能产出与法国名庄抗衡的收藏级葡萄酒品牌。? 5、品牌国际化 品牌文化认同 用中国的独特民族文化来包装张裕品牌,并寻求与目标市场的文化结合点,来进行张裕品牌国际化的渗透与扩张。这样,既保持了独特性,还体现了融合性。例如,诚实的、信用的、可靠的、成功的、卓越的等在全世界都可以引起共鸣的文化因素,就可以作为张裕的品牌切入点,而这些因素需要利用中国特有的文化载体来进行宣讲与灌输。 品牌市场定位 在国内市场上张裕利用张裕·解百纳和张裕·卡斯特两个副品牌成功实现了品牌向高端化的转型。 采用以自有品牌进攻国际市场,采用以中档产品为主,高档和低档产品为辅的模式来运作。例如张裕用中国烟台产区特有的蛇龙珠品种酿造的“解百纳”就可以作为进攻国际市场中高端市场的龙头产品。 品牌推广模式 张裕的品牌国际化,还可能采取联合品牌或者品牌收购的形式来实现扩张。 七大国际酒庄联盟，张裕的品牌联合模式为行业开创了另外一条新型道路，它与普通代理的最大不同是，张裕联合品牌直接在法国和意大利酒庄挂牌，并拥有其在中国的完全知识产权--也就是说，享有了品牌联合的永久使用权，同时规避了未来可能产生的诸多风险。这样，国际酒庄联盟将形成一个以张裕为核心的利益共同体，在品牌、技术、营销等方面全方位紧密合作，共同分享利润和市场。 6、雄厚的基础 25万亩葡萄基地：布局全国六大优质产区 张裕总工程师李记明认为要想成为世界一流的葡萄酒企业，就必须拥有世界一流的葡萄园。在外国葡萄酒厂商的竞争压力下，国产葡萄酒要占据上风，将必须重视原料基地建设，弥补优质原料酒不足的短板，并将产地优势转化为产品、品牌优势，这不仅关系到国产葡萄