消费者行为学--个体特征第十章人口特征和社会阶层1.pptVIP

第四篇 消费者个体 第八章 人口统计特征和社会阶层 本章要点： ?人口增长率对消费的影响 ?年龄结构对消费者的改变 ?影响购买力和消费模式的社会经济因素 ?不同社会阶层消费者的消费者行为 一、人口统计特征 营销者通过人口统计特征为自己的品牌确定使用者和潜在使用者，以便通过促销、产品、价格及分销策略来满足这些消费者。 考察人口特征主要从以下几方面进行： （一）人口增长率 ? 出生率（不同出生率带来营销机会：婴儿食品、服装和玩具市场） ? 预期寿命（医疗技术的进步和健康意识的增强延长了寿命。反过来对饮食的健康要求越来越重要。） ? 人口流动（开放程度越高，人口流动越有可能：如何使营销更有针对性是企业应考虑的问题） （二）年龄结构 按年龄划分市场是细分的重要因素。每一代人的背景特征不同，营销内容也不同。处于同一年龄段的消费者拥有共同的价值观和需求。 年龄结构的分布不同，目标市场