5-第3章 网络营销与管理.ppt

学习目标 熟悉Internet用户的主要特点； 分析网络消费者的购买行为； 了解网络营销过程； 熟悉主要的网络营销技术； 掌握主要的网络营销策略； 了解网络广告类型及特点； 掌握网上市场调研的方法； 熟悉网络营销业绩评估的方法。 汉王公司的搜索引擎营销实践 网络营销与管理 3.1 网上消费者的特点 3.2 市场营销与网络营销 3.3 网络营销技术 3.4 网络营销策略 3.5 网站推广的方法 3.6 网络广告的形式与特点 3.7 网上市场调研的方法 3.8 网络营销业绩评估 ３.1网上消费者的特点 ３.1网上消费者的特点 ３.1网上消费者的特点 ３.1网上消费者的特点 网上消费者的行为模式 影响消费者网上购物的因素 3.2市场营销与网络营销 市场营销组合四个要素 网络营销的含义 网络营销管理创新 ３.３网络营销技术 数据仓库及数据挖掘 数据仓库及数据挖掘 广告网 客户关系管理系统 CRM系统的一般模型 3.4 网络营销策略 品牌策略 品牌策略 定价策略 渠道策略 渠道策略 促销策略 促销的的形式 网络促销的策略 3.5 网站推广的方法 搜索引擎注册 搜索引擎注册 搜索引擎注册 在线推广 其他网络推广形式 离线广告推广 3.6 网络广告的形式与特点 网络广告的特点 网络广告效果评价标准 3.7 网上市场调研的方法 网络市场调研的基本方法 网络市场调研的步骤 网络市场调研要注意的问题 3.8 网络营销业绩评估 对网站设计的评估 对网站推广的评估 对网站流量的评估 作业 1、网络经济的定义 2、网络经济的特点 3、数字产品的定义与特征 4、电子商务主要模式分类 5、B2C电子商务的主要商业模式 6、新兴的电子商务模式： P2P商业模式 、移动商务的含义与特点 7、4P与4C的含义与区别 8、网络营销技术都有哪些？ 以yahoo为代表的人工分类的目录服务网站 以百度 为代表的由程序自动索引网页的搜索引擎网站 在搜索引擎上进行站点的注册，可以按以下步骤进行 确定要注册的页面 准备材料 客户资料：公司名称，地址，联系人，电话，传真，E-mail地址。 注册材料：要注册的关键网页的URL地址，网站所属的类别，关键词等　　　　　 进行注册。 手工注册　 自动注册　 重新注册。 超过时间表网站还未被列表 对已经注册的效果非常不满意 网站链接 与相关网站的链接 与高点击率网站的链接 免费链接与付费链接 在线广告推广 付费广告形式 免费广告 １）旗帜广告，称为免费图标交换； ２）文本形式的广告交换网。 利用新闻组 　网络新闻组是一些有着共同爱好的因特网用户为了相互交换信息而组成的用户交流网 服务利用邮件列表 建立自己的邮件列表 可以利用合作伙伴或第三方提供的邮件列表　　 　服务 大众媒体对建立网站品牌的作用　　 统计数据也表明，网站在大众媒体市场的广告投入大大高于在网站上的广告投入。 户外媒体对提高网站知名度的作用 帮助网站迅速地提高知名度 适合网站宣传内容十分简洁的要求 能有效的达到目标受众，网络受众群体对电视　 　和报纸的主动接触已有所降低 广告价格低廉，经济实惠。 　网络广告的形式 旗帜广告 按钮广告 赞助式广告　　 关键字广告 其他网上广告形式 1)文字广告 2)插入式广告 3)邮件列表广告 4)链接赞助广告 5)墙纸式广告 6)互动式游戏广告 从时空有界转变为时空无界 从间接接触转变为直接接触 从单向宣传转变为双向互动 从泛向传播转变为定向传播 CPM(每千人成本)，是按照网络媒体访问人次计费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看到某广告作为单价标准，依次向上类推的计费方式。 CPA(每行动成本/广告效果计费)，是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单等等定义效果来计费，而不限广告投放量。 　 网络市场调研的优势 运作速度快 调研成本低 互动能力强 无时空限制 电子邮件调查法 网上专题调查法 网站在线调查法 明确问题和调查目标 制定调研计划 收集信息 分析信息 提交调研报告 网上市场调研的目的要明确 多种网上调研手段的结合 制定网上市场调查表 网上调研的安全问题 网上调研的样本问题 网上调研要设法提高网上被调查者的积极性 * 《电子商务概论》（第2版） 邵兵家 主编 高等教育出版社 2006版 第３章 网络营销与管理 汉王公司注册的搜索引擎 GOOGLE 百度 新浪 搜狐 3721 网易 成效 汉王公司的搜索引擎营销实践 　　　开展网络搜索推广以来，电话数增长率达55.3%，上门数增长率达408%。 　　　由于网络覆盖全面，且汉王处于首页醒目