大豆油市场启动方案.docVIP

*****大豆油市场启动方案 （北京） 本方案为大豆油在北京市场的启动方案，在市场调查的基础上作出，包括目标，战略战术，以及控制手段等。 一、目标 北京市场占有率达到70%，上市推广期间即从铺货到中秋节、国庆节，销量达到3000吨，消费者认知率达到60%。 二、计划 1、组建销售团队。 2、产品名称、包装规划 4、终端促销 三、战略思想 前期北京市场作为重点，市场启动阶段以商超渠道为主，通过商超扩大影响力，提高知名度和美誉度，从而提升销量和利润。东北华北市场随后跟上，操作可参考北京。华北市场主推无色大豆油，东北主推有色大豆油。 四、工作重点 1、专业人员操作 2、包装及价位符合市场主流 3、促销力度到位 五、??????? 采取的方法、手段和措施 1、团队人员配置 考虑设立大豆油销售部，专门负责大豆油的销售；具体的业务人员一方面从蛋白粉业务人员里选，一方面从社会招聘，优先录用有食用油销售经验，熟悉目标市场，有成熟网络的人员；北京市场人员应达到3个以上；在重点店上促销员。 2、名称及包装规划 （1）、名称 市场定位要求在名称上一定要规范，早在2004年国家已经出台大豆油新标准，取消色拉油，烹调油等称谓，统一按级别命名；公司唯一的日月星品牌应延伸到大豆油，以保证品牌的统一性，日月星牌大豆油也易于被消费者认同；同时照顾市场习惯和消费习惯，生产日月星牌的低档油，名称可以称作色拉油。若加入卵磷脂，可称卵磷脂调和油，填补市场空白。 （2）、包装 A、首先标签设计要精美，色彩，图文布局，字体都要跟市场定位相符。日月星商标LOGO在标签中部偏上部位，考虑在其上或下面大字特写非转基因字样；左侧标注原料，工艺，标准号，保质期，容量，最下部分是企业地址，电话等；右侧是产品介绍和产品荣誉以及条形码等；背景色考虑黄色或绿色，空白部分或加上代言人，或者北大荒景色和大豆原料特写。标签材料应选择铜板纸塑封，粘贴要牢，要正。附《国家食品标签通用标准》。 B、油瓶材料要挺括，不容易变形；瓶口的密封要到位，决不允许漏油、渗油的现象出现；瓶身透光性能好，不能夹气泡或杂质颗粒；形状上，采用主流油瓶形状即可，可以降低成本。生产日期应该醒目，喷码或凸印。 品包装。 3、渠道、招商及铺货 （1）、渠道 渠道方案考虑五条 第一、???? 公司——经销商——商超——消费者 第二、???? 公司——经销商——二批商——便利店、粮油店——消费者 第三、???? 公司——团购经销——集团客户 第四、???? 公司——联合促销厂商 第五、???? 公司——贴牌厂商。 前期重点是商超渠道和批市渠道 （2）、招商 至少一人负责商超和批发经销商，一人负责团购经销商及联合促销，一人负责OEM。商超经销商必须要有粮油操作经验。计划确定一到两家商超经销商，一到两家批市和团购经销商。 经销商加盟条件 A、眼光超前，认可非转基因产品 B、合法的经营资格 C、有必要资金实力 D、拥有长期合作的经营思路 F、拥有良好社会公共关系 G、拥有优势终端 （3）、铺货 铺货以中小型超市为主，可选择部分国际连锁KA卖场，条件成熟后再大面积进KA店。争取进入北京城区60%的中小型超市、便利店和粮油店。 4、终端 （1）、价格 产品名称 出厂价 分销价格 商超供货价 建议终端零售价 5L色拉油（1*4） ? ? ? ? 5L精炼油（三级大豆油）（1*4） ? ? ? ? （2）、促销 工厂生产500ML规格赠品大豆油，包装与5L一致，形状上可以模仿矿泉水瓶。在5L装铺货的同时，供应市场做蛋白粉赠品（暂定）。或者用赠品油抵大豆油、蛋白粉进场费、条码费以及其他费用，商超可以用做任何商品的赠品，但不允许销售。至少应提供10万瓶。另外在目标商超所有可以利用的位置张贴POP，散发宣传单页。同时与经销商方面协调铺货，进度要快。产品在商超的陈列争取最好，有非转产品专区的一定要放在非转专区。在铺货到中秋节这段时间里价格挺住，待中秋节前一周开始，做特价活动。投入费用购买场地，最好内外场都上，用上X展架，促销展台，上优秀促销员。中秋结束后特价继续，场地和人员可以撤掉，在国庆节前后各一周再做一次相同规模的活动。所有活动都在一个基调下进行，就是我们的卖点，非转、产地和卵磷脂。 （3）、广告，宣传物料 A、电视广告暂不考虑，电台广告要上，报纸软硬广都要上。铺货期间以软文为主，中秋节期间上硬广。 B、基本物料要齐备，包括KT板，X展架，POP、宣传单页、促销展台、地堆帷幔，围裙或促销工作服。 （4）、费用预算 类别 明细 费用数额 分类统计 总计 进店费用 条码费 7万 10万 144万