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安徽省龙人投资担保有限公司 薪筹制度和绩效考核制度（讨论稿） 一、释 义 1．1 工资性收入由基本工资、工资组成。 1．1．1基本工资：包括职位基本工资、工龄工资、午餐补贴及年终职位工资的双薪部分。 1．1．2工资：包括公司所有员工的年终绩效奖和单项奖。 1．1．3单项奖/提成：根据各单项业务实际收入完成情况计提的奖励。 1．2 通讯费、交通费：交通费包括个人报销费用及公车使用费；通讯费指个人报销费用部分。交通、通讯费用按照相应的级别享受补贴；。 1．3 福利费：1）员工体检费用； 2）员工旅游费用； 3）员工过节费用； 4）其他员工福利费用； 1．4 营销费用；每完成担保收入后，按照担保收入的%-3%由管理层支配，其中分配给客户经理对外营销的项目每笔营销费用不高于2%； 二、原则与目的 投资担保有限公司制度和绩效考核制度制订的依据是目前合肥银行业和担保公司的薪酬标准，采取“业绩导向、效率优先、公平合理、略高于行业标准”的原则；同时，为激励员工的业务拓展，在薪酬考核上，减少薪金级别的业务量的距离，使员工能在业务拓展中每一次收入都能看到或得到更多报酬的希望：该制度只是指导性的原则，具体的个人入职薪酬以公司管理层的决定为准。 工资级别标准、交通、通讯费用报销标准 四、工资薪酬结构及组成说明 4.1工资薪酬结构: 基本工资 工资 4.2工资组成说明: 4.2.1职位基本工资按员工级别确定。 4.2.2工龄工资按每工作满一年，次年每月增加50元工龄工资。 4.2.3午餐补贴以员工每个工作出勤日为准计发。 4.2.4的分配---计提比例为担保费的%；业务发生银行放贷，担保公司收到保费后的次月开始按担保周期按发放计提的0%，剩下0%在解除担保时发放，如到期发生客户不能正常还贷需由公司代偿的，则在公司取得追偿收入时发放，否则将取消发放并追究代偿责任。 4．2．4．1的0%用于奖励参与该项目的经理. 4．2．4．2的%用于奖励参与该项目的客户经理 4．2．4．3的10%用于奖励该项目的业务部门主管 4．2．4．4的%用于奖励风险管理部经理； 4．2．4．6的%用于奖励评审专员； 4．2．4．7的%用于奖励法务专员； 4．2．4．8的%用于奖励全体后台员工，由经营班子决定具体分配方案； 4．2．5 营销费用主要用于客户经理自己拓展的项目来源，比例为担保费收入的2%，在担保费用收取后的次月凭正规的费用单据报销,不能提供费用单据的,可计入工资发放。 4．2．6年终奖、绩效奖根据公司每年营业收入增长情况和盈利情况，由公司经理办公会确定每年奖金总额和分配办法，报董事会批准后发放。 五、职级的确定 5．1每年4月份进行职级考核调整，调整后补发1-3月份工资级差。 5．2业务营销人员的职级调整主要依据其上年的保费收入，同时考虑其个人整体工作能力，每年调整一次。(参见安徽格尔发投资担保有限公司员工职级表) 5．3其他人员的职级调整主要依据其个人工作能力和工作年龄，原则上二年调整一次。转正定级和其他特殊情况除外。 5．4业务营销人员和其他一般工作人员的职级调整，由人力资源部汇同部门经理提出申请，报总经理办公会讨论通过。 5.5、部门经理以上人员的职级调整由总经理提出申请，报董事会讨论通过。 六、业务营销人员目标收入考核分解 6．1客户经理原则上按其职级确定其目标收入。 6．2初入职 1-6月累计完成全年五级目标收入的40%（12万元）； 6．3年中转正的员工，目标收入从试用期开始计算； 6．4 公司客户经理6个月之内（含6个月）未完成7级半年任务的60％（21万），将自动淘汰；（因特殊情况，主管总经理或授权人批准延期的除外） 投资担保有限公司员工职级表 工资级别 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 适用人员 业务营销人员 A √ √ √ √ 有在担保公司2年以上工作经验,大客户经理 B √ √ 有银行等相关单位一年以上工作经验,能独立完成客户谈判 C √ √ √ 无相关工作经验,需培训 风险评审专业人员 A √ √ √ √ √ 风险监管 B √ √ √ 评审及法务专员 一般工作人员 √ √ √ √ √ √ √ √ 办公文员、财务助理、出纳、司机及其他工作人员等 部门经理 √ √ √ √ √ √ √ 各部门主管 副总经理 √ √ √ √ √ √ √ 总经理、董事、监事成员 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 七、试