10房管营销设计模板 融侨国际公馆.docVIP

房地产市场营销课程设计 论文题目 融桥国际公馆销售策划方案 系 别 房地产经营与估价 学 号 名 指导教师 职 称 讲师 2010年 12月20日 目录 一、 项目整体概况 1 （一）楼盘地理位置 1 （二）总体情况概括 1 （三）周边环境 2 （四）项目SWOT分析 2 （五）对策 3 二、市场状况分析 3 （一）福州房地产土地市场整体情况 3 （二）福州市第三季度住宅成交量及均价统计 4 （三）附近楼盘户型和均价情况 5 三、项目定位 5 （一）策划定位 5 （二）目标客户群定位 6 （三）价格定位 7 四、项目销售策划 9 （一）项目主题推广 9 （二）专案广告推广 9 五、项目销售情况分析 10 （一）销售定位 10 （二）楼盘销售的既定目标 11 六、楼盘调查表 1 七、项目销售策划总体费用明细 1 （一）广告目标部分 1 （二）媒体排期及广告经费预算 1 八、融桥国际公馆统一说辞 1 结论 2 参考文献： 2 融桥国际公馆销售策划方案 [内容摘要] 结合对融桥国际公馆的整体情况，市场现状，福州土地市场利用状况，楼盘成交量，对项目的SWOT分析，自身楼盘的价格定位，通过和竞争对手的项目定位的比较，最终达到的销售目标，及广告推广，推广费用等方面综合考虑，根据以上各方面信息估算出在整个销售过程中所需的大致费用，从而为该项目制定一套适合的销售策划方案。 [关键词] 销售策划 广告推广 项目定位 项目整体概况 （一）楼盘地理位置 （二）总体情况概括 融侨国际公馆地处群众东路、六一路交汇处，毗邻五一广场、于山、晋安河公园，周边有沃尔玛、市体育馆、市中心三大商圈。 融侨国际公馆总占地55.47亩，总建筑面积约12万㎡，规划7幢楼：其中1幢2层商业及配套用房和6幢18-31层城市地标住宅建筑。 融侨国际公馆社区共享3000㎡城市开放园林，设有8000㎡中央景观、奢享大堂、层峰会所等配套。 群众东路、六一路交汇处周边的餐饮：白宫大酒店、福中福大酒店、新华美大酒店、闽都大酒店、阿波罗大酒店、美海大酒店、银华宾馆、如家酒家、黄歧海鲜酒楼、福川日本料理、德克士、南岛渔村、豪享来等1： 周边环 购 饮闲 娱乐学医疗点线长城沃尔玛、多媒体生活广场、利嘉沃尔玛、联信好又多、利嘉城、永乐家电等翡翠明珠温泉会所、太阳城桑拿、玩得火KTV、万豪温泉桑拿、元一茶道馆、日月新足浴、利嘉温泉会所、火足神农等光明小学、闽江学院附中、群众路小学、台江第五中心小学，国货路小学，象园中心小学等福建医大附属第一医院、协和医院、省妇幼保健医院、市妇幼保健医院、中山医院、回春药店、福州第六人民医院、榕参药店、象园街道社区卫生服务中心等59路, 74路, K2路(王庄站) SWOT分析 所谓SWOT就是融侨国际公馆项优势势会胁过这四个面进对项目内来个总2： 项SWOT分析 优势S） 劣势W） 机会O） 威胁T） A、生活的配套齐A、六一路和群众东路交汇处，周边的路段到高峰期的时候车A、使得该地区更加热闹，增加人流量 A、周边尚马侨滩个质对较楼盘，竞争压力对较B、交通便捷。有公交59路，74路等 B、该楼盘所处的地段繁华程度较差；物业较差 B 、相比周边竞争楼盘，价格较低 C、从目产市场来处对状态资风险对较 （五）对策 1、结合前面的因素分析，可以看出，融桥国际公馆虽然存在一些劣势，诸如，竞争压力大，绿地率相对较低等等，可适当增加相关方面的绿化；周边竞争楼盘多，可以在其它方面增加优惠。 2、该项目所处地段在群众东路、六一路交汇处，自然环境较好；因此可以利用周边环境资源，对此加以宣传。 综上所述，由于该地块地理位置优势，交通便利，且区位的各方面环境好，投资价值的潜力还是很大的。 福州楼市进9月以后风变银经过断创场现迹象议开始现场，场现统计10月份期间开盘的楼盘从开盘来开发对楼预还乐观楼破，关键还开发2010上半年，福州土地交易量为1481.45亩过2010年10月25日，马区又成让4块3幅为务1幅为让应是大规这样来从证应10月，福州颁楼购令后国积对调0.25%，利率的微小提升对产市场的实际响开发继续涨较响购令连调控政场却开始悄悄发10月份，融信戴维纳北纬25N宅项纷纷为调控楼亮点购令楼“金九”减购买户八县购令区内购买对闽八县区数别墅楼盘暂时还会显冲击。 2010年4月14日开始楼现签约稳总积仅为105.29七个销积27.0%，其中住宅销积30.3%，降幅为从5829套、6月份的1184套