石狮脚王专卖店开业促销策划案.docVIP

石狮“脚王”专卖店开业促销策划案 脚王公司成立于1989年，专注于时尚休闲鞋的探索与追求，并矢志以创新为动力，以质量求发展，以品牌图发展”的创业理念，用稳健的脚步开拓与鉴证着中国休闲鞋市场的成长。“脚王”品牌在泉州乃至全国“时尚”品类产品中均占有重要和领先的地位。但目前该品类市场竞争异常激烈，尤其是石狮时尚鞋服品类较为云集的区域。新专卖店的开业，必须抛弃传统的经营观念，以全新独特的营销创意，结合精准的宣传力度，构建新颖的销售模式，以求出奇制胜。此次促销策划宗旨：一制造热销氛围，提升人气；二迅速在石狮区域扩大脚王品牌认知度。三构建单店在持续市场竞争中的盈利模式。 一：活动主题：时尚脚王，人生中，唯有情关跨不过。。。。。热烈庆祝“脚王”群英路专卖店隆重开业。 二：活动时间：2011-08-05----08-09（备注：6日为中国传统的“七夕”情人节） 三：活动地点：石狮群英南路“脚王”专卖店（该店铺几号？） 四：活动方式： 说明：通过当天在该店的观察，该街道有一定的人流，但恰恰缺少的是进店率，由于试营业时间不长，暂时尚无法判断是何种原因造成的进店率不足。同时，任何店要产生业绩，第一步就必须是提高进店率。而进店率少的问题是当前任何行业面临的第一大难题。所以，第一步我们要解决的是进店率问题，这就是我上述所说的必须抛弃传统的经营观念，结合对人性深度的剖析，抓住人的共性“趋利心态”进行促销。 1、促销期间店铺产品仍以8．8折进行销售。 2、制作宣传单页3000—5000张。纸张大小为16开的一半，在促销前两天发放。内容 “热烈庆祝“脚王”群英路专卖店隆重开业，开业酬宾时间从2011-08-05----08-09，共计5天时间，在此期间，凡持本单页到群英南路 号“脚王” 专卖店，前500名均可免费领取本品牌产品一件。同时可免费抽奖”。前500名的计算方法,以持有本单页并以先后到店的排队次序为准。 3：在领取免费赠品前，需由消费者填写一份表单：表单内容附后。 4：制作会员卡片规格大小的奖券，奖券面值分为20、30元（面值仅供参考）5000张。 当消费者来店领取免费赠品时，该赠品一律放置于一个纸箱内，发放赠品的形式，让消费者自行从箱子中进行抽取；抽到赠品的同时，赠品本身也捆绑有面值从10元-50元不等的奖券即代金券。然后消费者可以根据自己抽到的面值，在即时购买产品时，给以立减20元（举例：打折后的给予立减20元），抽到的代金券仅限当天有效。 5、在消费者产品购买后，我们还可以赠送其他品牌店铺提供的代金券，凡持我们赠送的代金券到该品牌店铺购买产品，均可以按该代金券的面值给予立减。（这点的好处是相互，无形中我们也免费给对方品牌店铺提供客户，同时也帮其发放代金券。反过来，我们也把代金券给一部份给他们，当消费者到该品牌店铺购买后，也可以当成他们对消费者的一种购买奖励，免费赠送由我们提供的代金券。当消费者拿到这个代金券到我店铺购买，一样享受优惠。将这种销售模式坚持贯切到底，当协作的品牌或店面的数量起来后，群英路脚王专卖店在以后持续经营中，业绩的提升将是无可限量）。 6、在促销正式开展的前几天需要做好交流准备，可与同街道或不同街道的其他店铺或商场合作。方式如：相互约定好，制作代金券，并等量互换，形成长期协作单位，互惠互利。 7、不在500名之列的，凡购买本品牌产品达120元以上的，一律另外赠送本司产品一件。 五、所需道具及费用预估： 1、宣传单页5000张。费用预估800元左右。 2、免费赠品500份（建议以公司的产品--袜子作为赠品）备注：实际上的操作也可以减少，当然，假设进店率达不到500人，赠品一样可以省下来。 3、代金券5000份，仅限当天使用的按500份，其他4500份不注明使用期限，目的在于和其他品牌或单位协作使用。费用预估500元左右。 4、店里气球布置。 5、店里音乐播放系统配备。 6、拱门1个。代金券制作费用预估400元左右。 7、开业花蓝1对（由于店面外面积有限，可要也可不要，仅供参考）。费用预估300元左右。 8、“欢迎光临”地毯1张。 9、展架1个：标注文字“脚王开业大酬宾：1、前500名免费赠送本品牌产品一件，并参与抽奖，百分百中奖率。2、凡购买本品牌产品，则一律另赠送代金奖券”。展架费用预估100元。 10、临时桌椅一套， 11、不在500名以内的，另外赠品建议以增高垫为赠品（如有其他合适的产品也可替代）。 12、其他不可预估费用按500元。 促销费用总预估：2600元。 六、人力配备： 1、临时派发放宣传单页3人：超市门口，主流街道，人流较为密集的地段。（宣传页也可部份由协作单位帮助发放）。 2、负责抽奖及派发赠品人员2个。 3、现场销售接待2人。 4、收银员1人。 5、传递信息及现场维