样板间观察表.docVIP

一、样板房的定义和作用 1、样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”； 2、是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。 3、是开发商展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及对未来生活方式的规划的工具； 4、项目的形象代言人； 5、楼盘销售现场最具杀伤力的销售道具。 二、样板房的种类 1、实景情景样板房 2、交楼标准样板房 3、工法样板房 三、从顾客的角度来思考这个问题 1不紧要看样板间还要看毛坯房 户型、面积、朝向、房屋质量 2样板间的作用 示范作用：通风、采光、楼间距、景观的实际效 关音乐、关灯及开窗 3带上工具量一量 由于是体现设计效果的，它的尺寸和结构比例有可能不完全按图纸上的大小来定。因此看样板房时，应带上工具去量一量，对于阳台、层高等一定要留心，再对照售楼书的房屋面积进行比较，也可和专业人士一起去看房，多问一些细节问题，这样可避免看过样板间之后盲目下单。 4楼盘四周转一转 户型在采光、社区区位、楼间距等细节上最真实的情况 从开发商营销推广的角度来思考这个问题 一、样板间设计要点建议 1、定位：通过什么调动起买家的购买欲望； 2、关联性：样板间一定要与环境相结合，充分利用环境的背景，突出样板间的实景感受力； 3、主题：样板间应当与整个项目的形象和风格是统一的； 4、风格：装修风格怎么选择？装修风格和装修主题有何不同？ 5、方式：具体的装修装饰如何选择？ 6、装饰：装修和装饰的差别是什么？ 7、亮点：空中私家花园是非常大的亮点，一定要充分利用植物的布置，建立强点打击力； 8、生活化：尽可能实现生活场景的布置，如主卧室床上的睡衣、客厅茶几上的时尚书、餐厅餐桌上的碗筷、卧室衣柜里的女士衣物，越生活化、越接近买家的梦想； 9、艺术化：在房屋中添加艺术品，提升生活的品质和档次； 10、品位化：如钢琴的布置，开放日活动小孩子的弹琴，仿佛是他一直在追寻的生活； 二、样板间氛围布置要点建议 1、样板间导示牌 2、楼梯氛围布置 3、楼梯间欢迎牌 4、样板间户型标牌 5、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等） 6、免费赠送标牌（洁具、橱具等） 7、 特别卖点 三、样板房的规划要点 样板房的设置地点和楼层要求能方便参观，易于交通路线的组织，与已建设施、环境等结合起来，尽可能地体现小区的的环境、区位、景观等优势。 首选：楼座实体样板房； 样板房的包装直接设置在楼座里， 精心设计的样板间， 一方面可以为看房客户带来真实的感受，另一方面降低了成本，因为实体样板间不必拆除在销售后期可以直接售出。 次选：户外示范单位； 户外示范单位即样板房并不设置在座里， 而是选择户外按照1：1的比例模拟实体的豪华装修样板房。设置户外独立的示范单位的利益点：①避开施工带来的负面影响，保证施工建造不受外界干扰；②通过选取好的位置，可以弥补示范单位局部细节如朝向、通风、采光条件的缺陷。 实体样板间特点：保守、合理有成本控制、施工相对比较简单； 户外示范单位特点：大胆、夸张，成本较高，施工难度比较大； 样板房通用秀：品味、风格取向、质量体系、潮流触觉、市场人性把握； 样板房概念秀：市场引领力量、发展商品味、发展商水平、风格取向、设计能力。 样板房套型的选择要求是公司主打套型以及必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型或者有缺陷并造成了产品积压的户型。 样板房的布置应含从售楼处到样板间沿途的布置(包含楼梯厅堂电梯绿化等)，； 样板房的应针对目标客户群进行设计，样板房设计应充分展示套型特点，并通过装修引导人们的生活方式，引起人们对产品的认同感。 样板房、样板间必须确保人流的安全，方便现场施工。 四、样板房的制作和展示 1、样板房制作归纳为“三三四”理论，即制作精装修样板房包括三道工序：设计及整体调配、现场施工和后期配饰摆设，三道工序在整个工作中分别占有30%、30%和40%的比重。 2、样板房不仅仅只能在项目区做展示，还可以在房展会上做展示，还可以在黄金街区做展示、还可以在商场里做展示； 案例：万科曾把样板房做在一个层高10米的商场里， 而住宅样板房的层高只有3米， 万科将不封顶的样板房做在一楼流通的客户， 从二楼向下看， 房间布局、陈设非常直观， 以此展示户型空间布局 五、样板房装修风格汇总 1、按地理位置分类。1东方：中式；台式；港式；日式；韩式；2西方：欧式；美式；意大利式；墨西哥式；地中海式 中式装修风格：通过对传统文化的认识将现代元素和传统元素结合在一起。 台式装修风格：台式风格体现一种大气和对称，表现出一种民国时期大户人家中厅堂的感觉。 港式装修风格：港式风格多以金属色和线条感营造金碧辉煌的豪华感，简洁而不失时尚。 日式装修风格：浓郁的日本民族特色，线条清晰，布置优雅，木格拉门、地台为其风格