常州恐龙资料(内部参阅)_精品.pptVIP

销售联盟 截止2011年初，与恐龙园正式合作的华东线组团社已有近40家。 有官方淘宝店，但目前销售惨淡。 旅游文化产业链 2007年，常州恐龙文化创意有限公司成立。（中华恐龙园全资注册） 围绕自主创立的四款“恐龙宝贝”卡通形象，展开动画片及动画电影制作、发行，图书及音像制品的发售。 学习迪士尼模式，目前拥有一条完整产业链： 动画片制作——出版物发行——衍生产品开发——品牌连锁店 附：迪士尼盈利模式 这个被称为“轮次收入”的模式可以分成三轮: 第一轮，迪士尼的动画制作、票房加上发行、销售拷贝和录像带； 第二轮，世界各地的迪士尼乐园，吸引游客游玩消费； 第三轮，品牌产品授权和连锁经营，遍步全球的授权专卖商店，加上迪士尼动画形象专有权的使用与出让，品牌产品的产出和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等，这部分占了迪士尼40％的盈利。 目录 基本信息 1 盈利状况 2 营销推广 3 促销活动 4 促销 与旅行社签订大客户协议，通过返利政策，实现双赢。 针对本地客户，加大年卡推广力度。 与同程旅行网（常恐重要合作伙伴之一）合作，发起团购。 促销.淘宝官网 2011.6淘宝店开业酬宾 2011年5月：国际旅游节，半价酬宾（限常州市民）。 六一儿童节特色活动 促销 附：常州旅游优劣势分析 ? 优势(Strengths)： 旅游资源比较丰富，历史文化积淀深厚，龙文化、淹城文化、宗教文化、名人文化在江南独具特色； 区位优越，地处长江三角洲腹地，环太湖旅游带与沿江旅游带的交汇区，与沪宁杭等大中城市有亲和的文化关系和密切的交通联系； 客源市场广阔，位处我国最大的客源地长江三角洲，接受上海、南京等地的辐射，市场优势十分明显； 常州区域经济发达，有发达的产业支持，产业现代化水平较高，旅游投资和建设能力较强； 常州旅游业发展的社会环境非常优越，市委、市政府高度重视，旅游优惠政策不断出台，社会参与旅游的积极性日益高涨。 劣势(Weaknesses)： 旅游资源与周边城市同质性强、资源整合度不高，拳头产品少、景点分散、旅游线路组织困难； 受到长江三角洲内诸多旅游目的地的竞争威胁，一定程度上处在沪、宁经济圈边缘区和苏、锡等旅游城市的“阴影区”中发展； 市场开发投入较少，促销力度不够，市场占有率较低； 长期以来对城市旅游重视不够，使得外地来常人员对常州旅游认可度较低； 旅游专业人才结构不合理，高层次人才相对匮乏，妨碍了旅游业的良性发展； 旅游产业结构不够合理，旅游购物、娱乐收入所占比重较低； 旅游资源开发与环境保护的矛盾比较突出。 附：常州旅游优劣势分析 欢迎提出宝贵意见 刘肖果* An IBM Proof of Technology Discovering the value of IBM Workplace Forms - Technical Overview * * 素材天下 * 常州恐龙园资料（内部参阅） 前言 Step 1 Step 2 Step 3 刺激需要 搜集信息 评价选择 1、口碑营销近乎空白。 Step 4 Step 5 风险分析 购买决策和购后行为 消费者购买决策过程 恐龙园劣势 . 潜在的合作机会 2、网络媒体宣传缺乏吸引力。 恐龙园其它问题点 散客 体验营销 团体游客 管理服务不到位，消费者体验营销差，由此导致恐龙文化相关的产业经营惨淡。 3、目标消费群错位 4、体验营销有待提高 目录 基本信息 1 盈利状况 2 营销推广 3 促销活动 4 基本信息——简介 环球恐龙城（原名常州恐龙园） 是龙城旅游控股集团用15年的时间打造，项目占地100公顷。 集主题公园、文艺表演、温泉休闲、休憩型商业、动漫创意于一体的综合性游乐园。 “科普+旅游”的经营模式 景区级别：5A。 基本信息——核心游乐项目 中华恐龙园 恐龙谷温泉 恐龙城大剧场 游乐项目概览 基本信息——中华恐龙园 中华恐龙馆（一期工程） 鲁布拉区和嘻哈恐龙城区（二期工程） 库克苏克大峡谷（三期工程） 中华恐龙园的核心和灵魂，由国家地质博物馆和“龙城”常州共同打造。 2006年对外开放，区域内汇集了多套进口超刺激游乐和亲子游乐设备。 2010年对外开放，增加了通天塔、迷幻魔窟等世界顶级游乐设备和项目。 分三大板块: 票价：RMB ￥160元 基本信息——恐龙谷温泉 票价： 全年 RMB ￥168元 夏季 RMB ￥100元 基本信息——恐龙谷大剧场 门票：(A区：￥280/人, B区：￥180/人, C区：￥100/人) 基本信息——交通 水路交通十分便利，常州距上海168公里