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某某公司销售主管绩效考核方案 一、考核目的 销售主管在企业管理中是一个重要的角色,它不仅对内起到承上启下的作用,而且对外还负有维护企业形象 搞好品牌建设的重任,其具体职责表现在:一要落实企业的销售计划,完成企业的销售任务;二要建设好销售团队,提高下属人员的积极性;三要维系好客户关系,树立良好的企业形象.因此,对于销售主管的考核特别重要。为了客观 有效 科学地评价销售主管这三个方面的工作，为其岗位及薪酬福利调整提供依据，并为其以后的工作提供指导，从而确保企业销售战略计划的完成，特制定销售主管考核方案。 二、考核原则 1、公开性原则：便于销售主管了解考核的程序 标准 方法和时间等事宜，提高考核的透明度。 2、公平性原则：对销售主管的考核应该以客观事实为依据，避免参杂个人主观性因素和感情色彩。 3、立体考核原则：对于销售主管的考核应该从多角度进行，而不仅仅是从量化的指标方面进行考核。 4、及时沟通原则：在对销售主管考核前，销售经理要与其进行沟通，让其了解考核的程序 方法 标准等；在对销售主管考核之后，要尽快让销售主管了解考核结果，并与其一起分析工作中的不足与需要改进之处，指导其下一步的工作。 三、考核小组成员 对销售主管进行考核的小组由人力资源部人员和销售经理组成。 四、考核周期 1、对于销售主管的考核实行季度考核和年度考核相结合的办法。 2、在每季的前五个工作日内完成对上季的考核，在下年度初的前10个工作日内完成对上年度的考核。 五、考核内容 对销售主管的考核主要从下表所示的六个方面进行。 六、考核结果及其应用 销售主管的考核结果分为五个等级，详见下表。 评分等级表 等级 杰出 优秀 一般 合格 差 得分 90-100分 80-89分 75-79分 60-74分 59分以下 考核结果的应用主要表现在以下几个方面。 1、绩效工资的发放：对于季度考核为杰出等级的，发放全额绩效工资；为优秀等级的，发放80%；为一般等级的，发放70%；为合格等级的，发放50%。 2、奖金的发放：对于季度考核为杰出等级的，发放 元季度奖金;为其他等级的，不予发放；对于年度考核为杰出等级的，发放 元年终奖，为其他等级的，不予发放。 3、岗位变动：若连续两年考核等级均在优秀以上，岗位等级上调一级。若连续两年考核等级均在合格以下，则调离至其他岗位。 4、培训计划：通过对销售主管进行考核发现其存在的问题，并制定相应的培训计划，有针对性地对其尽心重点培训。 七、考核申诉 若销售主管认为考核结果不符合实际情况,可以在绩效反馈后 个工作日内向直属上级或人力资源部进行绩效申诉。