515-营销单位主管两大天职增加从业人员提高员工产能所有作为都以这两项.pptVIP

营销单位主管两大天职 增加从业人员 提高员工产能 ※所有作为都以这两项为中心 增员的管道 缘故(转介绍) 陌生(网络、人才..) 总而言之：聚少成多珍惜资源。 如何有效的增员-细节用心决定ㄧ切 如何有效的增员-细节用心决定ㄧ切 陌生的增员方式：人才市场与网络 特色：无交情易于离别 不守信用与比较的心态重 重点：1.流程是否流畅 2.约访话术不欺骗而专注 3.名单资源如何善用 1.设助理一名 2.每天固定150个名单 3.进行第一次筛选合格名单交出 4.第一次同意参加名单由员工承接续打电话 5.CIW开班当天12点前再次确认 6.本次名单位未到者进行当天确认 ※进行道德劝说改约下次 如何有效的增员-网络电话增员流程 工具、海报、数据(求职者到底想什么) 掌握时间到下午2点结束 穿着稍微正式的求职者注意当面谈的话术 随时邀请新人並留下電話邀約CIW 应安排至同业处卧底(事前规划路线距离) 同业卧底宜先观察同业摊位人员 事后约访时间敲定(当天再确认) 如何有效的增員-人才市場增員流程 1.海报要守法又要吸引人？ 2.每次多少人参与最合适？ 3.同业卧底如何避免纠纷？ 4.什么时间什么人理论上最适合？ 5.人员归属 6.约访同网络 7.ㄧ样是增招合一 人才市场增员方式-有哪些需注意与问题 1.缘故有时反而不好开口 2.趁机交给主管非正式面谈 3.仍然必须参加CIW 缘故与转介绍-重要关键提醒 1.由誰說 2.时间多久？ 3.不可或缺的三大内容 A.公司發展前景(大公司還是發展中好) B.風險管理(風險觀念的落實) C.薪津制度 4.结束后要明白新人-真实感受 CIW必须具备的内容与施行细节 如何有效的增员-结论 1.增招合一 2.珍惜资源 3.积少成多 4.养成习惯 营销单位活动策划与追踪 各位试想几个问题？ 1.增员每周公开活动有几次？ 2.新人进公司目的为何？ 3.个人招揽能力真的充足吗？ 4.业绩方面的公开活动每周几次？ 5.保险公司的利基在哪里？ 业绩活动之规划细节范例 营销单位活动策划与追踪 各位试想几个问题？ 1.增员每周公开活动有几次？ 2.新人进公司目的为何？ 3.个人招揽能力真的充足吗？ 4.业绩方面的公开活动每周几次？ 5.保险公司的利基在哪里？ 业绩活动之规划细节范例 * *