销售分公司管理制度（ 35页）.docVIP

销售分公司管理制度 一.设立条件\程序 (1)组建分公司的基本条件： 1.对周边市场具有强大的辐射力,有利于提升品牌知名度和美誉度的重点中心城市; 2.因地域分销渠道差异化导致需在当地进行财务结算,并不适合建立总经销制度之市场区域; 3.经销售总部调研、分析，确有必要设立分公司（法人）进行直营之中心城市； 4.已具备优秀的分公司负责人; 5.首年预算至少能够实现盈亏平衡; 6.其它条件; (2)建立分公司需遵守以下程序: 1.总部调研并确定主要目标市场 确定组建分公司 招募分公司负责人 负责人协同总部预算 筹建分公司 工商注册登记 正式运转 二.管理架构 (1)架构图:（见右下图） 2.岗位设置\职责与要求\待遇: 1）岗位设置\职责与要求 F001 大区分公司经理(总部派遣) 职责： A:全面负责分公司的业务开拓与经营决策，制定分公司营销计划。 B:负责构建分公司分销渠道，制定大区价格策略。 C:组建地区销售团队,分公司日常运营管理，对员工进行晋级考核。 D:与销售总部信息沟通,领导分公司全体人员完成年度销售目标。 E:定期巡视市场，拜访客户，维护与客户的关系。 F:领导分公司进行年度预算和年终决算。 H:非常情况下,在有利于维护公司利益前提下负有紧急处分的义务。 I：其他相关工作。 要求: A:国内大型通讯\家电\玩具类企业5年以上销售工作经验.其中3年以上法人分公司经理 经验。 B:优秀的销售团队管理和协作水平,勇于创新,具独立全盘运作分公司的能力。 C敏锐的市场信息捕捉和分析能力，优秀的市场规划能力。 D:勤奋、敬业、严谨、自律。 韧性强，能承受工作压力 。 E:优秀的公文处理能力和计算机操作能力。 F:五官端正\身体健康,年龄25以上,35岁以下。 G:管理\英销类本科以上学历,英文四级以上。 F002 大区分公司主管会计(总部派遣) 职责: A:全面负责分公司的收支和往来帐目处理,领导财务部全体职员。 B:监控分公司货物调拨和销售费用开支,协助经理执行资产保全之职责。 C:在经理领导下组织财务人员进行年度预算和年终决算,固定资产的管理。 D:各项奖金\津贴的核算,发放.按时编制月\季\年度会计报表,做到数字准确\完整\及时。 E:遵守会计制度,定期汇总\核对会计凭证和内部自审。 F:负责每月税金台账登记和缴纳及预提费用和待摊费用的核算。 G:认真做好记帐凭证的稽核,组织会计统计报表得编审工作,为分公司提供可靠得经营资料。 H:其他相关工作。 要求: A:财务专业本科以上学历，3年以上主办会计工作经验。 B:熟悉中国会计制度和财经税务法规，中级以上从业职称。 C:具有团队领导能力，熟悉会计作账流程并能及时处理各类帐目。 D:工作严谨、勤奋、自律，无违规记录和不良嗜好。 E:英语四级以上，熟练操作电脑。 F:身体健康，能长期驻外工作。 G:年龄35岁以下。 F003 分公司出纳(地聘) 职责: A:负责分公司各种财务票据及相关资料的管理、存档。 B:分公司库存现金的收支与管理。 C:负责分公司各项费用的具体现金支出，登录费用开支明细帐。 E:参加分公司年度费用预算和年终决算。 F:办理支票存款、汇兑等事项。 G:其他相关工作。 要求: A:财务会计专业大专以上学历，2年以上相关工作经验。 B:熟悉国家会计制度和财经税务法规，初级以上从业职称。 C:工作严谨、勤奋、踏实、责任心强，无违纪记录和不良嗜好。 D:具有较高的协作精神和团队协作能力。 E:熟练操作电脑，一定的英语水平。 F:身体健康，当地户口。 F004 渠道主管(地聘) 职责: A:对分公司经理负责，负责与分公司各部门和总部相关职能部门的信息沟通。 B:在分公司经理领导下制订渠道策略和计划，呈报批准后贯彻执行。 C:维护渠道秩序，解决渠道冲突。 D:检查审核分公司发生的各类终端销售费用。 E:制定促销计划，管理促销用品。 F:筹划、组织、执行区域性促销活动，管理分公司导购人员。 G:其他相关工作。 要求: A:管理/营销类大专以上学历,3年以上渠道和终端管理经验. B:敏锐的市场信息捕捉和分析能力,优秀的市场规划、管理能力. C:良好的公文写作水平和计算机操作能力，熟悉各类办公软件。 D良好的团队协作能力，工作责任心强。 E:身体健康，无不良嗜好。 F:年龄3