国际中中国企业的品牌战略.pptVIP

谢谢观看 * * 国际中中国企业的品牌战略 PPT制作：贾效文 郉云 张谦 编辑：张谦 贾效文 查找资料：石晓磊 任秀艳 金鑫 朱丹丹 张畅 吴钟晓 唐曾佳 主讲人：金鑫 殷 一 民 任 正 非 华为是一家非国有企业，成立于1988年。1996年开始海外经验，到目前为此已有10年海外经营历程，但国际化程度尚处于中期发展阶段。目前，华为走出去模式正处于全面升级阶段，在高端市场依靠全球最尖锐的核心技术 。 中兴是一家国有大型企业，1994年组建了国际业务3人小组。从1996年起，开拓国际市场就被列为企业发展的三大重点战略之一 。 中兴和华为是中国通信制造商中成功实现海外发展的，具有代表性的企业，通过对他们的比较，有助于借鉴各自经验、取长补短，为其它企业走出去提供参考。  比较方面： 一、海外发展基本情况。 二、海外开拓战略比较。 三、产品覆盖比较。 四、海外销售比较。 华为U8500 中兴X998  与全球运营商的合作遍及欧洲，亚洲及非洲 管理合作伙伴，技术伙伴遍及欧美，亚太，中东和非洲 合作 海外员工4000多人，员工本地化率达60% 员工2400多人 雇员 业务已拓展至全球100个国家和地区，覆盖70多个国家的市场 产品覆盖100多个国家，产品销往至少20个国家 产品 与全球100多个国家和地区的500多家运营商建立业务关系 覆盖90多个国家和地区的300多家运营商 营销 中兴 华为 经营 海 外 发 展 基 本 情 况 　　　　　　　　 通过比较，主要有以下特点： （1）企业性质和成立时间存在差异； （2）服务、营销覆盖范围不同，各有特色； （3）海外雇员有所不同，中兴员工本地化特点突出； （4）合作关系多样化，涉及技术、管理、运营和制造，主要是根据各自特点进行选择。  海外开拓战略比较 华为：华为从1996年开始国际化，常用方式是与外国企业建立合资公司。随着国际化推进，从2005年开始，国际化战略向着独立控股一个外国企业方向转转型。华为国际化战略，大致可分为4个阶段 。 进入欧美市场 进入高端期 2002~现在 先后进入印度，中东和非洲，迅速扩大到东南亚市场，低价 全面进入期 1998~2001 积极进行各种准备工作 试水期 1996~1997 信息收集和了解估国际场规律 准备期 1993~1995 具体动作 战略特点 时间 中兴：中兴的走出去战略分四个阶段，分别是海外探索期、规模突破期、全国推进期和高端突破期。2006年，海外目标是在继续巩固发展新兴市场的同时，加强向发达国家的市场拓展。 与跨国运营商全面、深入地合作，实现对西欧、北美发达市场的全面突破。 2005~至今 在市场、人才、资本等三方面全面推进，先后进入印度，俄罗斯，巴西等市场，进入稳定发展阶段。 2002~2004 大规模海外工程承包，多元化产品输出，进入南亚，非洲市场。 1998~2001 确立进军海外市场大战略，少量产品在海外实现突破，个别国画家实力据点。 1995~1997 主要战略 阶段 　　（1）海外战略有一定的相似性； 　　（2）国际市场进入都采用了循序渐进的 分步式方式 从局部到全面的推进； 　　（3）都是从竞争较弱国家切入 积累经验后再推向发达国家或地区； 　　（4）两家的竞争逐渐扩大到国际市场； 　　（5）随着国际电信市场变化和发展 国际化战略开始进入转型期。 从两家的海外开拓战略看，具有以下特点：  产品覆盖比较 目前，华为的产品覆盖移动通信（含3G）、数据通信、光网络、固定通信、业务与软件、终端等领域。 而中兴在3G、数字集群、核心路由器、宽带数据等技术领域均已处于国际先进水平。GSM、CDMA、NGN、交换接入、光传输等重要产品获得全球运营商青睐，进入40多个国家。 　　（1）两家的海外产品均呈现多样化，但又各有侧重； 　　（2）两家的GSM和CDMA方面的产品在海外扩展良好； 　　（3）两家有一些产品具有相互竞争性； 　　（4）除常规产品打入海外市场外，两家还有一些其它进入方式， 比如：技术渗透、合资经营，但有所差异； 　　（5）在3G和NGN等领先技术方面并不落后； 　　（6）在海外市场的成功背后是巨大的研发支撑（两家在研发上的投入 均超过了销售总收入的10%）。  从两家进军海外的产品看，具有如下特点： 海外销售比较 华为海外市场收入主要来自亚洲、非洲、拉美等发展国家和地区。近年来，欧美市场收入快速增长，2002年欧洲