培训课件：公司战略选择.pptVIP

公司总体战略方案的选择过程 企业战略选择分为两个层次。第一层次是公司总体战略方案的选择，主要过程： （1）根据下属各经营单位的实力及所处行业的吸引力与发展阶段对整个公司进行统筹分析； （2）判断企业各经营单位保持现有战略组合的工作绩效； （3）将预期公司绩效与公司战略目标比较，确定主要绩效差距； （4）判定采用缩小绩效差距的备选战略方案 (5)评价各备选方案，做出战略选择。 企业经营单位战略方案的选择 这是企业第二层次的战略选择。主要过程： （1）分析企业经营单位根据环境要求采取相应战略后可能出现的结果； （2）将预计结果和企业经营单位的战略目标相比较，确定绩效差距和战略重点； （3）判定用来缩小绩效差距和解决战略重点的备选战略； （4）评价备选战略方案，做出战略选择。 公司战略选择 第一节 战略选择的依据 一、战略选择的原则 择优原则 民主协商原则 综合平衡原则 二、战略选择方法 定性分析法 定量分析法 战略规划矩阵（QSPM模型） 第二节 增长型战略 一、增长型战略的概念和特征 增长型战略也称发展战略、成长战略。是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。 1.增长型战略存在的原因 扩张能使企业获得许多社会效益 获得规模经济效益 当环境中存在新的机会与企业内部条件基本吻合时，企业一般会采取增长型战略 当环境所在行业发生剧烈变化，为了保证企业在变动中不至于处于被动地位，也有必要采用增长战略 2.实施增长型战略的表现形式 发展是企业的主题和战略核心 新产品开发或者产品结构较大的调整 可能会有较大的投资行为 市场扩大 规模扩张迅速 技术进步和创新明显 生产方式和管理方式创新 致力于竞争地位的提升和竞争实力的增强 业绩扩增非常明显 二、增长型战略的类型 （一）专业化发展战略 专业化发展战略，又称密集型发展战略。是指集中于生产单一产品或服务的战略，指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。确定这一战略的一种方法是确定为什么企业过去的销售额、利润额或市场占有率没有发挥出应有的潜力。 专业化发展战略的主要形式 （1）市场渗透战略。它利用企业现有的目标市场，利用现有产品线，通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场额。 （2）市场开发战略。它将现有产品或服务打入新的地区市场。 （3）产品开发战略。它以改进企业现有产品或服务，或开发新产品或服务而增加销售，它是企业创新的一个基本战略。 （二）多样化战略 1.多样化战略的概念 多样化战略又称多元化战略。是指企业同时在两个以上行业内从事生产经营活动，并向市场提供多种基本经济用途不同的产品或服务的企业发展战略。它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种扩张行为。 2.多样化战略的分类 相关多元化战略 相关多元化战略：是指虽然企业发展的业务 具有新的特征，但它与企业的现有业务具有 战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售 渠道、市场营销、产品等方面具有共同的或 是相近的特点。根据现有业务与新业务之间 的“关联内容”不同，相关多元化战略又可分 为同心多元化与水平多元化。 同心多元化战略 水平多元化战略 水平多元化战略：企业利用现有市场，采用不同的技术开发新产品，增加产品种类。水平多元化的特点是，现有产品与新产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性。 非相关多元化战略 非相关多元化战略：也称为集团多元化战略。企业通过收购、兼并其他行业的业务，或者在其他行业投资，把业务领域拓展到其他行业中去，新产品、新业务与企业的现有业务、技术、市场毫无关系。 3.选择多元化战略的条件 为了保证企业多元化战略目标能够实现，企业必须围绕以下几点创造条件 （1）多元化企业必须拥有一个超越于具体业务的企业战略，从而使公司战略更加强调未来愿景与总体控制，避免业务单元成为没有战略的利润中心。 （2）多元化企业必须在企业层面拥有一个强调组织学习能力与创造性的核心竞争力，从而使企业的核心竞争力能够支撑多业务的扩张。 （3）多元化企业必须有一个竞争性的企业愿景与具备筛选功能的业务模型，从而使公司业务“多而不乱”。 （4）多元化企业必须培养具有较强凝聚力和控制力的企业文化，使企业能够通过共同的理念减少管理成本，降低管理风险。 （5）企业本身具有拓展经营项目的实力。 为了帮助企业更好地判断多元化是否能够创造股东价值，可以把多元化的条件归结为三个测试： 第一，吸引力测试。 第二，进行成本测试。 第三，更优化测试。 4.多元化战略的优势和劣势 优势 （1）可以使企业获得更多的市场机会，充分运用企业各种资源实现多种业务整