培训课件：企业多元化战略.pptVIP

战略管理 　　 主　编： 企业多元化战略 第一节 企业多元化战略概述 第二节 企业采用多元化战略的原因 第三节 相关多元化战略与不相关多元化战略 第四节 实施多元化战略的的途径 第五节 企业多元化战略的风险 学习目标 了解企业多元化发展战略的历程 掌握企业多元化战略的含义和分类 认识企业实施多元化战略的原因 理解相关多元化战略和不相关多元化战略 搞清多元化战略的风险 企业多元化战略的含义和分类 企业多元化战略是指企业在原主导业务范围以外的领域从事生产经营活动。它意味着企业将组织新的发展方向，即企业将从现有的产品和市场中分出资源和精力，投入到企业不太熟悉或毫不熟悉的产品和市场上，因此，企业多元化经营不可避免地会带来风险。 企业多元化战略的分类 四位数行业标准划分 当某类产品销售额占企业销售总额的比例为95%－100%时，我们称其为专业化战略，当比例小于95%时，则称为多元化。 赖利-鲁迈特分类 （以专业化率和相关率为指标） 企业由于经营环境、拥有资源、自身能力以及所处的发展阶段的不同，因而其多元化的动机就不同，原因如下： 第3节 相关多元化战略与不相关多元化战略 相关多元化战略是企业为了追求战略竞争优势，增强或扩展已有的资源、能力及核心竞争力而有意识采用的一种战略。 优点：利用了不同业务之间的范围经济，对于在多个行业或产品市场经营的公司来说，范围经济节约成本，它通过将能力和竞争力从一项业务传递到另一项业务来实现。 第3节 相关多元化战略与不相关多元化战略 相关多元化的常见方式 1．进入能够共享销售队伍、广告、品牌和销售机构的经营领域； 2．探求密切相关的技术和专有技能； 3．将技术秘密和专有技能，从一种经营转移到另一种； 4．将组织的品牌名称和在顾客中建立起的信誉转移到一种新的产品和服务； 5．购并非常有助于公司在目前经营地位的新业务。 第3节 相关多元化战略与不相关多元化战略 相关多元化战略中常见的共享活动 （共享可以降低成本，创造竞争优势 ） 技术共享 生产运作共享 与销售和顾客相关的共享 管理共享 第3节 相关多元化战略与不相关多元化战略 不相关多元化战略是通过财务经济创造价值的。 财务经济是指借助于公司内部或外部的投资，通过财务资源的优化配置实现的成本节约。 第3节 相关多元化战略与不相关多元化战略 财务经济的两种类型： 有效的内部资本配置 这样可以尽量降低事业部的风险（通过多项风险各异的业务组合来降低整个公司的风险）； 收购其他公司并重组 通过在外部买进或卖出一些事业部来实现公司整体价值的提高。 第3节 相关多元化战略与不相关多元化战略 第3节 相关多元化战略与不相关多元化战略 第4节 实施多元化战略的途径 第4节 实施多元化战略的途径 第4节 实施多元化战略的途径 同心多元化战略的选择条件主要有： （1）企业参与竞争的行业属于零增长或慢增长的行业； （2）增加新的但却相关的产品将会显著地促进现有产品的销售； （3）企业能够以有高度竞争力的价格提供新的相关产品； （4）新的相关产品所具有的季节性销售波动正好可以弥补企业现有生产周期的波动； （5）企业现有产品正处于产品生命周期中的衰退阶段； （6）企业拥有强有力的管理队伍。 水平多元化战略的选择条件主要有： （1）通过增加新的不相关产品，可使企业从现有产品和服务中得到盈利显著增加； （2）企业参与竞争的行业属于高度竞争或停止增长的行业，其标志是低行业盈利和低投资回报； （3）企业可利用现有销售渠道向现有用户营销新品； （4）新产品的销售波动周期与企业现有产品的波动周期可以互补 不相关多元化经营战略的选择条件主要有： （1）企业的主营业务正经历着年销售额和盈利的下降； （2）企业拥有在新行业成功竞争所需要的资金与管理人才； （3）企业有机会收购一个不相关的但却有良好投资机会的企业； （4）购并企业与目标企业之间目前已存在资金上的融合。 （5）企业现有产品的市场已经趋于饱和； （6）集中经营某个行业的企业有可能受到垄断指控。 第5节 企业多元化战略的风险 * * * * 精品课程教材 中国人民大学出版社 第1节 企业多元化战略概述 企业多元化战略发展过程 1957年 安索夫 《多元化战略》 他总结出企业成长的四种基本方向，并把他概括为一张图表，即