企业战略管理：业务发展方向与方法.pptVIP

适宜性示例 战略选择 环境 资源能力 期望 方 向 巩固 退出衰退市场、售出有价资产，保持市场份额 通过持续投资和创新建立优势 利用目前战略，以较低的风险换取更高回报 市场渗透 争取更多的市场份额 拓展优势资源能力 产品开发 拓展客户需求方面知识 拓展研发 利用优势或者市场知识，用中等风险换取更高回报 市场开发 目前市场饱和，寻求新机会——地域扩张、进入新细分市场 拓展目前产品 多元化 目前市场已经饱和或衰退 新竞争领域拓展核心能力 “诈取资产”，较高风险获得高回报 方 法 内部发展 首次进入某领域，无法找到合作伙伴与并购对象 学习与能力拓展，成本分摊 少有文化/政治阻碍 合并、收购 速度、供应/需求，市盈率 获得能力，规模经济 增长或者股票价值；文化冲突 共同发展 速度、行业规范 互补的能力，学习能力 需要的进入条件，降低风险，时尚 战略的不适应性的原因 战略没有全面考虑组织环境中三个因素（环境、能力、期望）的作用，中间可能存在着矛盾； 战略的组成要素内部不一致，竞争战略、方向、方法中间出现矛盾； 可能还存在着一些更加适宜的战略 可接受性 回报 风险 利益相关方的反应 可行性 财务可行 资源配置可行 组织当前的资源能力需要达到战略最低要求所需要改变的程度； 维持竞争优势所需要的独特资源和核心能力，从规模、资源质量和时间范围来看，这些变化是否可能实现？ 战略管理 战略管理 开篇案例 业务发展方向与方法 宋铁波 战略管理 第*页 通过本章学习，您可以 识别组织可以选择不同的发展方向 比较三种不同的发展方法 了解战略联盟的不同形式 描述成功战略联盟所需要的条件 定义适宜性、可行性、可接受性 掌握如何理解战略适宜性 解释并理解战略可接受性的不同方法 掌握如何理解战略的可行性 本章考虑的主要问题 组织可供选择的发展方向和方法有哪些？ 为什么组织会更倾向于选用某些方向与方法？ 为什么某些方向和方法会比另一些更成功？ 发展方向 保护和加强 巩固 市场渗透 A 产品开发 基于现有的能力 以新能力 超出目前的期望 市场开发 新的细分市场 新的区域 新的用途 以新的能力 超出目前的期望 多元扩张 基于现有的能力 以新能力 超出目前的期望 B C D 产品 现有的 新的 市场 现有的 新的 发展方向的动机来源于三个方面： 环境基础上的动机——用新的战略来应对变化了的业务环境 资源基础上的动机——延伸和利用现有的组织能力 期望基础上的动机——满足来自法规和治理框架、强大利益相关方、道德想法、组织文化的期望 发展方法 在明确发展方向的基础上，还需要解决发展方法的问题 发展方法可以通过如下集中形式来实现 内部发展 收购 战略联盟 战略成功的标准 适宜性——与环境匹配 可行性——资源能力得到有效的支持； 可接受性——各个利益集团的期望预期的平衡； 战略发展方向 保护与加强目前的地位——当前市场＋现有产品； 产品开发——现有市场＋新的产品； 市场开发——现有产品＋新的市场； 多元扩张——新市场＋新产品 保护和加强 巩固 市场渗透 A 产品开发 基于现有的能力 以新能力 超出目前的期望 市场开发 新的细分市场 新的区域 新的用途 以新的能力 超出目前的期望 多元扩张 基于现有的能力 以新能力 超出目前的期望 B C D 产品 现有的 新的 市场 现有的 新的 保护与加强—巩固 巩固：利用现有产品保护或者增加在当前市场的地位 巩固不意味着原地不动，可能要求进行大量的变革来提高产品/服务的价值，对资源能力的提升有相应的要求。 保持增加市场份额尤其重要（对采购成本、广告效应、品牌效应、技术创新投入和质量提高的影响） 巩固可能意味着在某些业务活动的收缩 公司或者资产价值在市场上正好具有好的价格，而并不是公司核心业务的定位 组织并不能保拥有现有的所有业务作为领先公司的资源能力，对某些业务的退出有利于将资源投放到具有更高投资次序的业务中； 期望产生着作用，具有“100万退休”愿望业主倾向于出售公司 保护与加强—渗透 市场渗透：通过维持或者改善质量、创新、增加营销活动，组织获得与增加市场份额 追求市场渗透的机会取决于 市场性质——当市场处于成长阶段时，因为已有的组织的绝对销售额在上升，可能不能或者不愿对一些新的市场需求提供相应的服务，因而为一些小公司或者新进入者提供了渗透的便利。当市场处于静态市场情况下难以实现。 资源能力情况——对于小企业而言，增加市场份额是一个代价高昂的过程，常常需要牺牲近期利润。增加市场份额的主要驱动要素在于：保持持续的质量、创新和知识产权等能力，通过提升顾客感知价值产生影响，而这些能力的形成常常需要相应的能力 市场领导者的自满情绪——领导者的自大可能为小企业提供了发展的空间，