三季度信息化推广.pptVIP

策划目的 策划思路 礼品推荐 物料展示 关于我们 策划目的 产品推介会要达到什么效果？ 感官上 让客户最直接的亲身感受到电信周到的服务，给予客户作为电信用户备受尊重和重视的喜悦感； 体验上 现场讲解演示电信产品；让客户体验及提出行业解决方案； 精神上 提升用户作为电信产品的认知和自豪感，从而增强客户对电信企业的忠诚度； 业绩上 稳定维护现有的高端客户资源，增强客户对电信品牌及服务的忠诚度与美誉度，进而加强客户合作。 策划目的 交流论证会 解决方案 产品推介会 电信产品演示 情感交流 通过深入交流与客户建立起良好的感情桥梁 让客户感受到全面的电信服务 促进交流 增强体验感知 深化情感交流 交流线 产品线 情感线 策划思路 ——慰问线：开展客户交流活动，促进业务规模发展，针对潜在客户进行交流，启动三信项目的规模推广。同时，挖掘客户重大商机并跟进相关项目，通过解决方案交流论证会，促进重大项目商机挖掘和签约。。 ——产品线：邀请关键客户参加产品推介，通过产品讲解、产品演示及提供行业解决方案，展现电信雄厚的综合实力，加快促进行业合作。 ——情感线：通过现场的互动拉近客户间的关系，通过客户经理集中式针对性的推介，提升客户的最贵感受，也创造一个与客户深入的封闭式交流的机会，以建立起与客户见深刻的情感桥梁，为进一步业务拓展奠定坚实基础。 营销 形象 促销 跟进 畅想无限 沟通无限 缤纷无限 分享无限 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 “电信天翼时代、为企业添活力”-形象输出 政企客户信息化项目 政企客户三信项目 信息化应用项目业务推广、挖掘政企行业客户重大商机并跟进相关项目 产品演示 产品推荐会 解决方案交流论证会、集中推介会 现场积极参与直接订购，参与电信优惠活动，并抽取幸运客户。 优惠活动 抽奖活动 融合产品优势将手机、电脑、固话、电视有效的结合 问卷调查 总活动抽奖 电话拜访 答谢订购客户 总策划 活动主题：信息化为企业添翼添活力 活动形式：推介会+答谢会 活动时间：2011年9月 活动地点：珠海 30人 主办单位：中国电信深圳分公司 承办单位： 电信信息化项目推广会 酒店简介 海泉湾维景大酒店集商务、会议、旅游于一体的综合性商务型酒店。酒店由深圳市李朗业兴实业有限公司投资兴建，并由香港金麒麟国际酒店管理有限公司经营管理。　　酒店拥有五间可容纳10-400人功能完善的会议室。环境宽敞豪华、品位高雅、设施设备齐全先进，能充分满足您举办各种会议的需求。位于17楼的多功能宴会厅面积达350平方米，采用高天花、无柱式设计，富丽堂皇、事业开阔、气派非凡，具有同声传译、远程会议系统、多媒体投影仪、电子白板等先进设备，是举行公司年会、庆典和婚庆喜宴的极佳选择。 海泉湾维景大酒店 ——会议 活动安排 1 人员配备： 第一阶段：执行1人，设计1人 第二阶段：执行2人，迎宾2人 第三阶段：执行1人，拍照1人 礼品推荐 贴心、感性 有价值、精美 男士 女士 实用、优质 礼品规划 男士 女士 男士 女士 高档办公热水煲 傲胜按摩梳 小家电 运动用品 电影券 饮具 日用品 运动用品 电影券 商超现金券 生日蛋糕 红酒 鲜花 生日蛋糕 精油 礼品推荐 哈根达斯现金券 一品轩现金券 哈根达斯 迷你杯兑换券 正章干洗套票￥25 天翼院线通电影券￥40 ——此类礼品为家庭常用现金券，可以在细微处让客户感受关怀。 礼品推荐 傲胜按摩梳￥138 荣事达果浆机￥137 ——此类礼品较为实用，可以让客户在使用过程中长时段的感受到电信的关怀。 活动主题： 电信天翼 助力企业腾飞 活动形式：推介会 活动时间：2011年9月 活动地点：珠海 3人 主办单位：中国电信深圳分公司 承办单位：深圳鑫科创艺文化传播有限公司 2011三季度政企客户三信项目推介会 促销优惠 媒介途径 营销推广 产品服务 突出产品特征形象 利益诱惑消费导向 情感营销 体验营销 个性化、差异化 有形化、品牌化 选择新媒体 达到迅速传播 推介会现场 内容规划 针对性更强的营销模式，借助产品体验，集体集中式推介，达到营销推广的目的 设计促销方案，展示出客户所能获得的利益，如：试用、减价、赠品、免费产品等。 内容规划 借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。如：博客、微博等。 现场产品演示，行业解决方案建议，成功案例介绍。 为客户提供差异化设置； 针对不同用户群体，设计不同重点模块。 推介会总规划 推介会模拟图 1 人员配备： 第一阶段：执行1人，设计1人 第二阶段：执行2人 第三阶段：执行1人，拍照1人 高档办公包水壶 现场抽取现场办理业务客户5名 直接领取 小礼品 参加推介会并如实登记且已开通业务的人群抽奖 每场推介会 后期走访活动 打开客户心理