石缘概念店策划.pptVIP

—石缘概念店策划 Stone缘概念店策划 项目创想 态势分析 资本投入 店面布局 进货渠道 定价策略 员工培训 广告策化 结束语 一、项目创想 红楼梦图片 宗旨 ——传播石文化 让每一个人在Stone缘里找到属于自己的石缘 二、态势分析 SWOT分析表 S（优势） : 商品种类齐全，灵活性强，颇具特色，满足各 种顾客的需求；优质的服务，让顾客有宾至如 归的感觉；思路新颖跟随时代潮流 W（劣势） : 特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险 O（机会） : 石制品的市场需求逐年扩大；人们送礼的观念也 发生变化 T（威胁） : 市场上经营珠宝、玉器、石制品的 商店较多，且各具特色，竞争很激烈 礼品分配图 石制品销售走势图 三、资本投入 A 固定投入 a 地址选择——店面选在大型商场、购物中心的周边地段，客流量大、租金较低 b 投资规模——小规模 c 设备投入——雕刻机、钻孔机电脑等 B 流动资金 a 店内需3~4名店员 b 留有平日经营流通的资金。 c 大部分投资用于进货 四、店面布局 成品区 自选区 服务区 五、进货渠道 南洋石佛寺古玩市场——独山玉、玛瑙、白玉、阿富汗玉、杂石…… 江苏东海县——水晶、雨花石、五彩石…… 广东四会市——翡翠、杂石、杂件…… 六、定价策略 利润空间巨大——通常为300%到400% 保质保量——将免费手工、优质服务的成本加入商品售价中 固定价格——不予还价、定期开展优惠活动 七、员工培训 每位员工都要有爱岗敬业、服务顾客的精神 对各种石头的传说、寓意、功能和鉴别知识熟练掌握 制作区员工要会多种编织技巧和刻字、钻孔技术 八、广告策划 依靠有良好信誉的报刊扩大宣传范围 优质的商品和服务赢得口碑宣传效应 开通Stone缘网站接受网上定单 购物流程演示中…… 你是相信缘份的人吗？你是寻求宁静的人吗？那就来我们Stone缘看看吧！相信你会在这里找到自己的石缘。 策划人：孙健蓉 亓苒 制作人：孙小丹 张蕾 * 13% 25% 10% 5% 17% 30% 康体保健品 传统食品 烟酒类礼品 金银制品 电子产品 石制礼品 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 （亿元） 布局图 成品区 占总面积的40% 自选区 服务区 店面图 占总面积的40% 占总面积的40% 选择成品饰品和应景礼品 选择适合自己的石种并进行加工 根据顾客所提意见不断完善 开展会员活动 *