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某信息科技集团项目销售经理岗位说明书 部门： 项目销售部 员工姓名： 职位： 项目销售经理 到任本职日期： / / 职等： 等 级 級至 等 级 直接主管： 项目销售部总监 直接部属： 无 职位设置目的： 负责了解公司集成业务在所属行业内的实施能力和方法，开发并维护行业内的客户资源，深入了解其业务需求，并对该分管行业的项目销售工作负责 工作职责： 深入了解分管行业的业务特点，客户需要，潜在的集成业务机会等信息，并进行综合评估，提交主管领导和其他业务部门 负责收集所属行业的现有和潜在客户资源情况，定期向销售总监和IT服务管理中心提交有关报告 根据分管行业的实际情况和主要的客户需求，向上级领导和实施部门提出能力发展和产品化方向，并参与本行业领域解决方案白皮书的撰写工作 主导本行业内相关的项目销售，必要时通过销售总监和IT服务管理中心等获得兄弟部门的支持 同项目实施和软件开发团队的相关人员配合，进行项目合同草案的编纂工作，包括项目需求分析，服务承诺以及价格谈判等，并在将合同草案提交上级审批时，获得项目实施部门的支持 领导安排的其他工作 汇报关系： 以上职责直接向项目销售部总监汇报 关键绩效指标 所需条件 专业技能 IT行业和市场方面的知识 项目销售相关知识 管理技能 行业知识业务知识解决问题能力化解冲突人际沟通技巧时间管理书面/口头表达能力以客户为导向建立人际关系人际敏感性团队合作快速反应尊重他人适应能力充满自信创新精神  nanhaizhanlue工作室 专业的智力产品提供商