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采购基础 一、供应市场分析二、采购品的细分 三、影响采购活动的主要外部因素 二、供应市场分析 In order to obtain the right goods and services, purchasing must know the supply market. Supply market analysis involves obtaining information about potential suppliers, the nature of products, prices and economic forecasts. The information can then be analysed and incorporated in a market intelligence system to provide knowledge and understanding of the markets being used. Sources of supply market information The Internet Company directories and buyers’ guides On-line databases Current and past supplier records Exhibitions and conferences Trade journals Supplier catalogues/brochures Business directories 供应市场的信息的作用：1、用于了解卖方成本模型；2、谈判；3、确保供应的持续性；4、寻求资源的替代品；5、改进采购流程；6、降低成本或增加价值　　　　　　 供应市场分类市场有多种分类方法，从供需的角度，市场结构可分为：完全竞争市场；完全垄断市场； 不完全竞争市场； 寡头垄断市场。 完全竞争市场：无论是采购商还是供应商都不能单独影响产品的价格，产品的价格系由分享该产品市场的所有采购商和供应商共同影响。如农副产品市场 完全垄断市场：市场的供应商是唯一的，其产品几乎没有接近的替代品，因而该供应商也是相应产品的价格决定者。如铁路 不完全竞争市场：存在大量的供应商，各供应商所提供的产品不同质，企业进入和退出市场具有完全自由。如日用消费品、家用电器、工业产品 寡头垄断市场：该市场通常由少数几个企业占据绝大多数的市场份额。如石油、电力、电信等 Main forms of markets Monopoly: where there is one major seller Oligopoly: where there are several sellers which combine to dominate the market Monopsony: where there is a single main buyer 供应市场结构 不同的市场形式应采用不同的采购策略：（１）完全竞争市场 商业型的供应业 务合作关系（２）完全垄断市场 （３）不完全竞争市场 优先型或伙伴型的供应商（４）寡头垄断市场 伙伴型的互利合作关系 在进行供应市场研究时，可遵循由宏观到微观的思路由大到小、由粗到精进行分析供应市场的层次：宏观环境：政治、经济、文化中观环境：供应行业及市场微观环境：供货商　 不同层次供应市场研究所考虑的因素 举例：产业的生命周期状态 供应市场研究应注意的问题　　　　　　（１）应由采购人员负责，相关人员共同进行  （全球资源部）；（２）有别于日常工作，应作为独立项目开展；（３）针对不同物品，供应市场特点不同，供应市场研究的策略方法也各不相同；（４）预先对要了解的内容制成规范的表格或问卷；（５）应由本公司进行，不得再委托第三方；（６）尽量利用先进工具，如互联网。? 进行供应市场分析时，应考虑的问题 本公司采购的产品市场属于哪种类型？市场中有多少供应商？ 向一个供应商订购产品时，其他供应商的反应会怎样？ 供应市场中特定产品的差异程度如何？有哪些可用的替代品？ 某产品的供应市场中，本公司的市场份额有多少？ 产品的短期和长期采购中可能发生哪些情况？ 2004 中国钢材市场分析报告第一章 国际钢材市场分析　第一节 2003年国际钢材市场分析　第二节 2004年1－3月国际钢材市场与价格分析　　一、 欧洲、北美和亚洲钢材供需分析　　二、 全球钢材市场价格走势　　三、 主要钢材市场分析　第三节 2004年国际钢材市场运行特点及走势分析　第四节 世界钢铁业走向预测 第二章