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房地产策划方案 房地产简介 市场调查 市场分析 销售情况 展示住房 销售策划方案 特洛依城平面广告 房地产简介 不管是房地产开发公司、中介服务公司还是物业管理公司，它们的经营对象都是不动产，具有固定性和不可移动性。这种特性使房地产公司在经营活动中受其影响十分巨大，受周围环境的影响较大，经营绩效与所处区位状况关系密切。因为一般商品属于动产，具有实体的流动性，可以随时在地区之间，甚至是不同国家之间进行流动，因而通常面对的市场竞争范围比较大，在不受一国对外贸易政策、国家安全等贸易壁垒影响的条件下，竞争范围是世界性的，公司要根据国际市场的情况进行决策，国际市场环境发生变化会对这类公司产生直接的影响。而对于房地产公司来说，不动产不具有实体的流动性，房地产公司提供的产品不可能移动，相关的房地产服务也附着于固定的房地产上面，因此其面对的市场竞争范围较小一些，主要是本地市场，当地市场的供求关系及其变化趋势对房地产公司的经营绩效至关重要。 返回 市场调查 根据市场调查影响售房的主要因素有以下几方面： 经济因素 社会因素 消费者自身因素 其他因素 返回 市场分析 根据市场调查，可以看出石家庄的经济因素占比例较高，就石家庄的经济因素进行了调查，并分析，调查结果如右图： 返回 定州区销售情况 特洛依城项目在定州区的销售情况做一个是市场调查在公园区的销售情况较好，就定州区整体来说，第三季度的销售情况是最好的，如右图： 返回 展示住房 销售策划方案 1. 符合全程策划要求制定营销策略，综合考虑以下四个方面： ·目标设定（形象目标，品牌目标，经济目标） ·方向判定（市场方向，营销方向，策略方向） ·实现路径（产品定义，形象包装，公关活动） ·实施计划（推案计划，资金回笼计划，推广计划） 销售策划方案 2. 实施五大攻略，高调入市，强势推广： ①形象攻略 ②活动攻略 ③推广攻略 ④展示攻略 ⑤客户攻略 销售策划方案 3. 2012年上半年度阶段推广计划 ·1-3月保温期 阶段推广目标：保持不间断曝光，展开品牌塑造。 ·4-6月强推期 阶段推广目标：配合销售及产品细节展现，以高频度的媒体投放展开强推，为后续市场反弹创造先机。 销售策划方案 4. 推广费用预算 500万人民币（不含机动费用），及各项目所占比率明细： ·平面媒体（45%） ·户外（30%） ·电视（10%） ·公关活动（10%） ·网络（5%） 返回 特洛依城平面广告 * * 返回 返回 *