【精品】市场营销报告样本.docVIP

目 录 前言………………………………………………………….2 第一部分：市场分析……………………………………..3 第二部分：项目自身综合透视………………………...4 第三部分：目标消费者定位…………………………...5 第四部分：SWOT分析………………….………………..6 第五部分：项目核心价值提炼………………………...7 第六部分：市场定位……………………………………..8 第七部分：营销推广战略部署………………………….9 第八部分：阶段推广策略实施………………………...10 第九部分：售房部和现场包装策略…………………...11 第十部分：费用预算……………………………………..12 前 言 ●预定的总体营销推广目标 策略的前提，是为了达成预定目标，围绕这个目的，我司进行了详细的市场调查，审慎分析了项目自身特点及一切可利用的内外部资源。作为开发商，无论是企业的战略是什么，其实质目的都是为了赢利，要达到这个目的必须要有比较好的销售。另外，考虑到阳光今典项目本身在重庆的高层住宅中作了较大的创新和突破，又是北城集团的第二个项目，我司考虑要在实现较好的销售的同时，借势打响北城集团和阳光今典的品牌。这就为我们的营销推广提出了更高的要求。为了更好的实现我们的目标，我们尽量把目标量化，如下： 1 结合开盘后的具体情况，争取短时间内实现比较好的销售 2成为重庆地产阶段性的经典楼盘 3知名度达到重庆前10名,达到当年的骏逸江南的水平。 4成就北城和阳光今典的品牌 现今工作即是结合当前市场情况，全部围绕既定目标来进行。我们将通过一系列的分析，来制定营销推广策略。此份报告针对一期18号地2，3，7三栋，二，三期详细报告将根据当时市场情况另行制定。 第一部分：市场分析 一 宏观市场分析（详细数据参考本司提交的市调报告） 1 宏观政策分析 6月1日，重庆房地产市场有许多新的规章措施开始执行，为贯彻“国务院七大部委《关于做好稳定住房价格工作的意见》实施的“6月1日普通住宅未满两年交易的开征营业税”、《重庆市商品房定金协议》、《重庆市商品房销售网上签约办法（试行）》等政策让许多市民产生切肤之痛。近阶段楼市展现着方方面面的猜测、疑惑、调查、讨论、报道，市场充满着惶惑与不安。 政策对楼市影响之大，就重庆市场而言，作用已逐步凸现。各方对此都表达了不同看法和做出不同反应。 （1）（政府）官方对重庆房价房价新政高档住宅的投资性购房重庆二手房买方市场2）开发商加速洗牌，短期市场放量看好，对平抑当前房价产生深远影响 （3）打击短期投资投机者，决定未来产品设计走向 （4）投资客分流，对商业营业用房是褔音 （5）市场信息更加透明化，传统“销控”难以为继 总结分析 重庆房地产存在供给结构不合理的情况，虽然政府定下了“20%的红线”，但存量房的解决却迫在眉睫。另一方面，购房热也撩起了低收入者的欲望，这也是目前拆迁普遍受阻的一大影响因素。政府应一方面加强普通商品房的供应量，关闭开发商曲线拿地搞开发的闸门，同时也要加强“居者有其屋”的正确的引导，有钱的买房，低收入者租房，建立起一个健全的住房消费观念。 当然，重庆正经历了一个房地产市场品质提升的时期，因而政府应鼓励开发商提高现有商品房建设的品质，加强科技成果的应用，提高人居居住环境。同时又要避免房价上涨过快，地价上涨过快等引发房地产市场的过热。在这时期，政府的有形之手与市场无形之手同样至关重要，虽然近期部分小开发商开始转向、楼市广告量陡降，但我们要冷静地面对当前市场，重庆房价仍将在现有发展的基础上平稳增长，增长幅度可能出现回落。 2 市场需求状况分析 2—1主城区商品房交易量同比增速走势 宏观调控对市场的影响进一步显现，自2004年下半年开始，我市商品房交易量增势逐月放缓，比值不断探低。去年1－12月同比增速更创两年来最低值，成交量有较大幅度下滑，但1－2月局面有所改观，市场有回暖上升的迹象。 2—2 主城区住宅交易均价同比增速走势攀高 在交易量缩量的情况下，住宅交易均价同比却有较大幅度的上升，创近两年来的历史新高，同比增幅达27.3%，比去年1－3月份增幅高出0.9个百分点，且有进一步扩大的趋势。 2—3 近三个月商品房日成交量与成交均价显示我市房地产成交价涨量升，整体楼市较为红火 3 市场供应状况分析 3—1近两年我市土地供应量较大，使得短期内重庆房地产供应量受宏观调控影响较小 从近两年我市房地产市场的土地购置水平来看，市场土地蓄积量较大。同时，今年政府对土地供应仍将保持在去年的水平，达到1374亩的平稳态势，这将使我市房地产市场供应量短期内保持一个较高的供给水平。虽然近期加强了对闲置土地的清理，政府也出台500亩以上的土地交易要经市政府同意及开发商上一个项目开发未过半不能进行下一个项目开发等进