【精品】打印耗材在线推广方案.ppt

目录 产品与市场分析 目标受众分析 推广目标 广告推广策略与表现 广告媒介策略 投放策略、广告形式 媒介排期及费用预算 投放效果预估 宽容投放服务 产品与市场分析 产品与市场分析 性价比分析 产品与市场分析 产品目前现状，处于市场进入期。 市场知名度——由于产品刚刚投放市场，知名度比较差。 市场美誉度——弱 市场占有率——很 小 品牌形象——良好 目标受众分析 广告推广策略 广告媒介策略 广告媒介策略 媒体选择策略 网站选择依据、标准 广告形式策略 整体推广费用预算 媒体选择策略 媒体选择策略 媒体选择策略 综合门户： IT垂直网站： 生活服务： 地方门户： 娱乐： 网站选择的标准依据 最新广告形式的说明 具体网站、频道、位置的分析 广告形式的选择 广告形式的选择 Floating(漂浮图标） Hide Page Banner(下拉式横幅） Hide Pge Button(下拉式纽扣） Pictures in picture(画中画） Interstitial（全屏） Skyscraper（擎天柱） Sponsor（栏目赞助） 广告形式的选择 媒介排期及费用预算 广告方案 * 清华同方 耗材 在线推广方案 消费者定义 品牌既有消费者 A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者 B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者 品牌潜在消费者 准备购买打印机的消费者 媒介目标 第一阶段： 在两个月内 在全国范围内 对主要目标受众 达到80%以上的有效覆盖以建立较高知名度 媒体选择策略 为确立媒体发布最终广告的到达率，我们在媒体选择上，采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更加有针对性。将IT专业，综合门户，地方门户及电子商务网站进行有效配合，采用全面覆盖，精准定位的方法整合，使他们之间达到优势互补，以期达到广告效果。 产品与市场分析 产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉） 墨盒产品特点： 1.真正的绿色环保产品的材料 2.同 方 自 有 的 知 识 产 权 —同 方 独 有 的 真 空 模 式 a. 带有球状密封装置的墨盒 b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有) 产品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉） 墨粉产品特点： 1 . 西班牙墨粉—— 在欧洲被70%的打印机厂商所采用 2 . 粉质细腻；色度纯正 3 .粘纸度牢固；不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。 产品与市场分析 产品与市场分析 市场状况： · 伴随 打印机市场销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。 喷墨机用耗材　 黑墨盒 1400万个（含 HP用填充墨水）约10亿元　　彩色墨盒600万套，约 25亿元　　 激光（复印机）机用耗材　 每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元　　填充5万套彩色粉盒，价值4亿元 机会点分析 · 市场进入时机好 原装墨盒、兼容墨盒、与假货之间大战已拉开序幕，市场将重新被划分。新进产品将大幅枪占市场。 · 品牌优势 清华同方兼容型墨盒是国内最具实力的品牌。 · 技术优势 清华同方独有的钢球式密闭技术，领先于同类产品。 · 性价比高 与原装墨盒相比，打印效果相同，销售价格低。 建议从以上几点切入市场 最低 低 不好 假货及其他 中间 高 好 原装耗材 最高 低 好 同方兼容耗材 性价比 价格 性能 分类 性价比 直接用户 30% 家庭零散用户 性价比 行政、采购人员 国家各大部委 各大公司办公用户 品牌性能 技术人员 70% 初具规模 广告公司 影响决策主要因素 购买决策人 占市场比例 目标受众 产品信息传播 提高产品的知名度美誉度 提高市场占有率 广告目标 采用市场开发战略 广告渗透策略 相互配合 通过广告宣传刺激消费者的需求欲望，更强有力吸引竞争对手市场范围内的顾客，激发潜在消费者转化为现实消费者，从而达到进入市场，提高销售量和市场份额占有率的目标。 利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览 产品页面 吸引 注册 得到用户反馈 广告推广战术 广告主题：“我爱我的色彩”飓风行动 广告策略：决战两周，简洁、有效 在IT/电子商务网站集中投放 广告投放