【精品】沿江苏北团购操作模式.ppt

案例15：金坛市场村委会团购操作方法 1.金坛顺泰酒业村委会团购操作的背景分析; 2.村委团购目标：2010年6月实现80%的村委团购; 3.村委团购公关要求：三心、三勤; 4.村委团购操作方法: （1）聘请品鉴顾问; （2）超市方式运作村委; （3）定期客情宴请、沟通维护; a.赞助村委会修路； b.以交朋友的方式做客情. * 3.团购单位公关、维护和拓展办法 3.1 事件营销； 3.2 体验营销； 3.3 关键人物的个性化公关； 3.4 酒店终端的团体、会议消费突破; 3.5 团购业务员“直接上门”建立人脉 ； 3.6 酒店方式做企事业单位的食堂或招待所； 3.7 团购下沉； 3.8“扁平化方式”——团购新型分销商开发模式. * 3.8扁平化方式开发团购新型分销商 两种模式： 1.团购代表式，实行提成制，省去了开办公司的麻烦，合理合法； 2.运作一段时间后有了盈利，开始想要做大做强的时候，可以考虑以经营部或者是专卖店的模式运作。 * * 白酒行业的品牌与营销模式创新——以洋河蓝色经典为例 * 白酒行业的品牌与营销模式创新——以洋河蓝色经典为例 * * 沿江苏北团购操作模式 沿江事业部 2010.5.14 * 本案结构 1.洋河企业与产品知识介绍； 2.基础信息收集方法； 3.团购单位公关、维护和拓展方法. 1.洋河企业与产品知识介绍 1.1 洋河企业介绍——短片 1.2 产品知识简介 1.生产工艺、原料、发酵周期不同； 2.基础酒等级不同； 3.勾兑工艺不同. * 2.基础信息收集的方法 2.1 通过品鉴顾问来拓展现有人脉关系； 案例1：如东团购操作亮点. 2.2 各类团体组织、商会、企业家协会、老乡会等； 案例2：靖江华联酒业团购操作亮点. 2.3 通过非传统组织，接触目标人群; 案例3:通过4S店搜索信息. 案例4：通过培训机构接触目标人群. 2.4 普查获得; 案例5：东台借市场调研的名义来做基础信息收集. 2.5 政府内部通讯录、工商部门公司登记表等. * 2.基础信息收集的方法 2.1 通过品鉴顾问来拓展现有人脉关系； 案例1：如东团购操作亮点. 2.2 各类团体组织、商会、企业家协会、老乡会等； 案例2：靖江华联酒业团购操作亮点. 2.3 通过非传统组织，接触目标人群; 案例3:通过4S店搜索信息. 案例4：通过培训机构接触目标人群. 2.4 普查获得; 案例5：东台借市场调研的名义来做基础信息收集. 2.5 政府内部通讯录、工商部门公司登记表等. * 案例1：如东团购操作亮点 * 08、09年度如东天梦销售对比（单位：万元） 如东团购操作亮点： 1.通过品鉴顾问来拓展现有人脉关系； 2.事件营销； 3.大力发展兼职团购人员； 4.客情大手笔. 2.基础信息收集的方法 2.1 通过品鉴顾问来拓展现有人脉关系； 案例1：如东团购操作亮点. 2.2 各类团体组织、商会、企业家协会、老乡会等； 案例2：靖江华联酒业团购操作亮点. 2.3 通过非传统组织，接触目标人群; 案例3:通过4S店搜索信息. 案例4：通过培训机构接触目标人群. 2.4 普查获得; 案例5：东台借市场调研的名义来做基础信息收集. 2.5 政府内部通讯录、工商部门公司登记表等. * 案例2：靖江华联酒业团购操作亮点 靖江华联酒业与靖江企业家协会合作协议： 一、合作期限：2010年1月1号--2010年12月31号 二、合作内容： 1.协会以《靖江企业家》书刊“生日祝贺”栏目为平台提供经销商署名权及公司赞助礼品署名。 2.协会负责提供当月会员的生日信息和通信方式，由华联提供生日贺卡和会员礼品。 3.该协会择机免费为华联提供2次插页宣传，并为华联扩大业务提供力所能及的服务。 三、经销商全年提供该协会的会议用酒、招待用酒及馈赠用酒。 2.基础信息收集的方法 2.1 通过品鉴顾问来拓展现有人脉关系； 案例1：如东团购操作亮点. 2.2 各类团体组织、商会、企业家协会、老乡会等； 案例2：靖江华联酒业团购操作亮点. 2.3 通过非传统组织，接触目标人群; 案例3:通过4S店搜索信息. 案例4：通过培训机构接触目标人群. 2.4 普查获得; 案例5：东台借市场调研的名义来做基础信息收集. 2.5 政府内部通讯录、工商部门公司登记表等. * 案例3、案例4 　案例3:通过4S店搜索信息 　　4S店是寻找客户的最佳切入点，因为没有其他的方式比4S店更快地将这样的客户资源集中起来。除此之外，通过车友会、网络上的车友QQ群等也能找到一些客户。 　案例4：通过培训机构接触目标人群 常州： 1.主办单位：由天仁文化传媒有限公司（天天红火网）、