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七、整体传播策…………………………… 23 第三部分：广告计划………………………….. 24 一、广告目标…………………………… 25 二、广告时间…………………………… 25 三、广告的目标市场…………………… 25 四、广告诉求重点……………………… 25 五、广告表现…………………………… 25 七、发布广告计划……………………… 26 八、其他活动计划………………………. 26 九、广告费用预算……………………….. 26 十、广告活动实施时间表………………… 26 第四部分：广告活动的效果预测的监控……… 27 一、广告效果的测……………………….. 28 二、广告效果的监控……………………… 28 前言 一、营销环境分析 1.营销环境中宏观的制约因素： （1）消费者心理和市场定位：不同消费能力的消费者的心态不一，一般对自己的产品消费档次有明确的认识。使企业不能拥有稳定的消费群体。 （2）不断提高的生活质量和是食品的零售的总额，近年来追求高质量的生活品质是人人向往的，由此也带来了零售产品大幅度的提高。 （3）追求高质量多元化、健康的食品消费者心理。有很多消费者认为零食产品的不健康会给身体带来伤害。 二、消费者分析 1.潜在消费者：一般为儿童占大多比太阳牌过吧就是儿童食品，主要消费群体就是儿童和年轻女生。 2.消费者选择食品的一般观念： 我们对消费者抽样分析表明消费者选择食品具有以下特点（右图1） 3. 消费者购买食品的场所： 小商店、学校代销店、综合超市 4.消费者购买食品时比较喜爱的促销方式:多买多送、打开包装有奖品、容量增加但价格不变 5.现有消费者分析： 现有消费者群体的构成（图2） 三、产品分析 1.产品特征分析 （1）产品质量： 产品质量较高，消费者比较喜欢。 如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量会右新的提高。 （2）产品价格 产品的价格在同类产品中居于中等档次。 产品的价格与产品质量做到吻合，做到质量和价格的统一。 大部分消费者适合与此类产品。这与他们自身的消费水平保持平衡。 （3）产品种类 麻辣、五香、孜然、牛肉 （4）产品包装 4.产品定位分析： （1）企业对产品的预期定位； 企业将产品定位为：休闲食品，也是他们的新掘金之路！他抓住了大部分消费者的心理，零食是所有人自来就喜欢的东西，除了每日三餐的主食，零食是必不可少的一部分. （2）消费者对产品定位的看法； 1月产品名的定位，零食就是娱乐时没事吃吃，但有一部分消费者则吧零食当做主食。像家长之类的消费群体都建议孩子少吃零食。 （3）产品定位的效果： 从企业的预测和消费者实际的反映看来，企业还是有一定的预期效果，但是在实际的营销当中也遇到了困难。 5.产品分析总结： （1）优势： 太阳牌锅巴的品种多，口味全，赢得了消费者的喜欢 产品的周期性强 市场占有率大 （2）劣势： 产品的价格高于同类产品。 产品的包装不能体现本身的质量。 （3）主要问题： 在保持现有质量的前提先，产品价格已经很难降低，应该解决产品不能为消费者所认同的问题首先是对产品包装进行改进。其次为产品进行合理的定位，找准产品的目标消费者并满足他们的需求，在广告诉求中突出产品与同类产品相比的主要优势。 四、企业和竞争对手的竞争状况分析 企业的竞争对手 太阳牌锅巴的竞争对手--长葛青青锅巴在市场上都占有有利的地位，坚持品牌第一。要战胜竞争对手，举要采取可追随的策略，大力打造自己的品牌，通过合理策划的广告和促销活动来战胜胜竞争对手。 我们找准竞争对手，向他发起挑战替代其为第二品牌，还要在产品的特性和价位上有明显的不同