项目管理品牌的促销课件.pptVIP

如何建立有效的促销体系？ 帮助建立全年促销计划 促销计划的准备、实施 促销效果分析 多种促销策略相结合应用 促销管理策略 我们的商店要促销活动的几点理由： 提升来客数和客单价 提升形象和知名度 推荐新商品 清除库存商品 吸引新顾客 增加营业外收入、增加对供应厂商的控制力度 促销管理策略 ×××年底，制定的第二年全年促销计划： 促销管理策略 促销管理策略 促销管理策略 1、本期快讯建议表的提交时间为11月15日下午下班前。 2、本期生鲜快讯商品讨论的时间为11月18日上午9：00－12：00 本期食品快讯商品讨论的时间为11月18日下午2：00－6：00 本期百货快讯商品讨论的时间为11月18日晚上7：00－10：00 3、本期快讯商品提交表的提交时间为11月20日下午下班前。 4、本期的团购专刊要求和惊爆商品相同，以在元旦前吸引团购客户，提升客单价。 5、本期的其余两个主题商品版块，也要向供应商争取大的促销力度。 6、本期快讯收费标准为300元/商品，特殊情况可适当放宽。 7、各采购组应严格按照分配的品项数执行，如有特殊情况，须以书面形式向采购总监申请。 促销管理策略 该超市在×××年6月26日～×××年7月9日做了一次 “聪明买家、消费高手”以洗化用品为主题的促销活动： 以洗化用品为主题，包括洗衣粉等38个品种 促销期为14天 采用快讯海报（DM）邮递的方式 采用端架陈列方式 洗衣粉促销品种如下： 促销管理策略 促销管理策略 促销管理策略 促销管理策略 销售、毛利变化情况 促销管理策略 促销效果分析 促销深度分层 普通促销：降价 5%-8%，新产品及极度价格敏感产品 特别促销：降价 10%-15%，价格敏感产品及高毛利产品 深度促销：降价 20%以上，季节性产品及切货 提高促销频率 改不定期为每月一到二次 改临时促销为全年有计划促销 促销管理策略 促销方式改进 灵活利用多种促销方式相结合 组合促销：商品的捆绑式销售 循环促销：适用于同类商品的清场促销 限时特卖：在规定时限内，商品自动变价 批量促销：对单一商品以量吸引顾客购买 DM快讯 强调整体产品组合，维持利润水平 * *     零售促销活动类型 §　开业促销活动 §　周年庆促销活动 §　例行性促销活动 §　竞争性促销活动 促销组合因素 零售商的促销手段有：广告、销售促进、人员推销和公共关系。 零售促销策略设计 零售促销策划及实施程序 确定促销目标 制定总体促销预算 选择促销组合 执行促销策划 评估促销效果并总结 前一主题以日配、酒饮、休闲、粮油组适合团购的商品为主 后一主题以夏季用品为主 五一团购专刊 清爽价格、非常热卖 4.17－4.30 前一主题以清明用商品为主， 后一主题主要是春游用品。肉片、饮料、啤酒、一次性手套、烧烤叉、刷等 祭祖专刊 春光明媚－春游篇 3.27－4.16 前一主题围绕消费者权益日，选择能给消费者带来真正利益的商品，并配合其它形式的（试吃试用等）促销活动。 后一主题主要是拍卖会的形式处理家电样机。 三一五专刊 三月家电拍买会 3.13－3.26 前一主题以妇女用品（内衣、家居用品、卫生巾等）为主， 后一主题以不能退货的换季商品为主，以超低价格争取处理完旧货。 缤纷妇女节、超低好价钱 三月折扣风暴 2.27－3.12 一主题以玫瑰花、巧克力、精装礼品等情人节商品为主 二主题以学生用品为主，重点在文体组 三主题是包装和散装汤圆为主，辅以生鲜类、酒饮类商品 甜蜜时刻、玫瑰组合 新学年、新开始 热卖元宵节 2.13－2.26 前一主题以名优年货商品为主，应有30％比例的礼盒包装。后一主题选择有价格竞争力的各种清洁用品（洗洁精、去污粉、拖把、扫把等） 年货大观园 清洁总动员、干净过新年 1.30－2.12 前一主题以生鲜、食品类的商品为主 后一主题以百货家纺、服饰类商品为主 新年特价潮 换季商品大特卖 1.16－1.29 每日非常价、喜从天降、免费品尝好口福、购物有礼。有价格挑战性的高、中、低档家用电器 新年酬宾、好戏连台 家电大展 1.1－1.15 主要内容 促销主题 起止时间 一主题以夏季商品的大幅削价促销为主 二主题以各种厨房用品的特价促销为主 三主题以各种学生用品的特价促销为主 换季商品热卖会 厨房大革命 开学啦 8.21－9.3 一主题以各种啤酒特卖为主，配合量感陈列，竞饮大赛、买赠等促销形式。 二主题为每日推出三种商品，在限定的时段以超低价限量销售。 啤酒节 限时抢购ABC 8.7－8.20 一主题以每日推出两种超低价的生