【精品】长沙新城项目一号地块文化广场住宅产品定位报告.ppt

房地产销售流程培训课件 住宅户型定位： 主力户型：65－80㎡二房 客户服务中心 问讯/留言、行李服务、预约出诊、票务/观光预订、家居清洁、送餐服务、儿童上学接送服务、电召出租车、停车位服务、洗衣服务、其它有偿家政服务 公寓配套设施 公寓住客专门使用（500-800㎡）： 商务中心 客户服务中心 大堂吧 配套建议 独特性分析 市场定位 产品定位 客户定位 地块分析 市场定位 本案整体结构 目标客户群定位 追求新城市生活的中高收入阶层 购买诱因： 复合商业 未来潜力 轻轨建设 总价低 购买诱因： 总价低 发展潜力 社区型物业 商业配套齐全 20-28岁年轻白领 购买诱因： 以房子的形式发生与这座城市的关联 藉此从心理拥有对城市的话事权 投资群体 周边家庭 成长阶层，通常有两次置业的心理准备 成长阶层 ——主力群体诠释 ★十大性格素描 ★十大时尚元素 ★十大行为特征 ★十大行业预测 ★独立 ★个性/热爱自由 ★崇尚简约 ★文化 ★思想前卫 ★自信 ★激情/创造性 ★实用主义 ★即时享受 ★珍藏理想 ★十大性格素描 ★动感地带 ★数码产品 （如MP3、DV、DC） ★山地车 ★吉他 ★笔记本电脑 ★畅销书 ★拍照手机 ★纯棉制品 ★艺术品（如摄影、绘画、陶艺） ★时尚杂志 （如时尚、名牌、青年视觉、新周刊） ★ 十大时尚元素 ★旅游 ★纤体 ★泡吧 ★SHOPPING ★速食/素食/西餐/咖啡 ★上网 ★户外运动 ★电玩 ★热爱自然 ★朋友欢聚 ★十大行为特征 ★创意 ★信息咨询 ★商业艺术 ★网络/IT ★媒体 ★贸易 ★机关公务员 ★金融证券 ★服务行业 ★自由职业者 ★十大行业预测 相当部分为二号地块数码港的年轻职员。 成长阶层生活状态 现如今的社会中有着这样的一群人。他们是二十岁多岁的年轻人，受过良好的高等教育，有自己一定的经济储蓄，大学毕业后为了自己的雄心壮志，漂流在异乡，一直靠租别人的房子度日。他们想拥有一个属于自己的家，一个不需要多大地方。为了摆脱目前漂泊不定的生活，他们有强烈的购房欲望。 　　 但是房价的高居不下，房型越来越大，又使得刚刚工作不久的他们望而却步。“到底有没有适合我们的房子”，这是他们发自心底的呼唤。而本项目的闪亮登场，终结了这场没有硝烟的心理之战。只要你有3-4万元的积蓄，有每月1000余元的还款能力，就可以结束这动荡的租房生活，开创属于自己的个性空间。这对于他们来说易如反掌。 “做梦也想着，明天与房屋有一个美丽的约会” 其他客户群体 看好项目升值潜力的投资客户（长株潭投资客户（非自住）、本地投资客户、外地有灰色收入的投资客） 周边天心环保园、一力物流园、雨花五金机电市场、红星大市场的迁徙人口 株洲、湘潭因为小孩在长读书并有志于长沙工作的客户 在长沙、株洲、湘潭之间两地有业务往来，并专门需要往返两地的客户 THANKS 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ销 售 训 练 流 程 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第一部分、案前 一、区域历史背景整理 二、区域楼市状况整理 1、）政治、经济、法规、规章 2、未来发展前景 三、竞争楼盘的基本情况（优劣势分析） 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ四、自身楼盘资料的收集和建立 1、个案基本资料： 个案产品 业主概括与业绩 产品规划特色 会所 物业 面积结构 建筑商 建材设备特色介绍 2、个案环境： 工地环境 位置 各项生态设施 重大公共设施与未来发展介绍 生活机能（交通，教育，商业等） 3、周边大型企业（中小城市）－－客群 五、整理吸引买家的优越点 1、利多点－－强化 六、拿出自身楼盘劣势应对措施 1、利空点－－弱化 七、全面了解楼盘工程进度 八、销售说辞统一（销讲） 1、客户积累 2、报表单据的熟悉 预约单 来人来电表 日志 市调表 《2009年房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ第二部分、案中 一、来电接听要则－－将客户引至售楼处 1、接听电话语调必须亲切，吐字清晰易懂，说话速度适当，简洁而不长 2、接听电话人员熟悉楼盘的详细情况及