【精品】江苏移动农村市场开发方案.doc

第  PAGE 18 页 开展 “欢乐新农村”统一营销活动的指导意见 （2008年3月）  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc192479904 前言  PAGEREF _Toc192479904 \h 2  HYPERLINK \l _Toc192479905 一、农村市场范围和特点  PAGEREF _Toc192479905 \h 3  HYPERLINK \l _Toc192479906 （一）统一市场界定，明确目标用户  PAGEREF _Toc192479906 \h 3  HYPERLINK \l _Toc192479907 （二）认清市场特点，抓准客户需求  PAGEREF _Toc192479907 \h 3  HYPERLINK \l _Toc192479908 二、农村市场发展和经营的总体指导原则  PAGEREF _Toc192479908 \h 5  HYPERLINK \l _Toc192479909 （一）明确目标  PAGEREF _Toc192479909 \h 5  HYPERLINK \l _Toc192479910 （二）强化基础  PAGEREF _Toc192479910 \h 5  HYPERLINK \l _Toc192479911 （三）集约运营  PAGEREF _Toc192479911 \h 5  HYPERLINK \l _Toc192479912 （四）加大支撑  PAGEREF _Toc192479912 \h 6  HYPERLINK \l _Toc192479913 三、农村市场发展目标  PAGEREF _Toc192479913 \h 6  HYPERLINK \l _Toc192479914 （一）总体目标  PAGEREF _Toc192479914 \h 6  HYPERLINK \l _Toc192479915 （二）2008年农村用户净增KPI指标  PAGEREF _Toc192479915 \h 7  HYPERLINK \l _Toc192479916 （三）农村用户净增统计口径  PAGEREF _Toc192479916 \h 7  HYPERLINK \l _Toc192479917 四、以“欢乐新农村”九个系列营销活动为着力点，深化农村市场开发进程  PAGEREF _Toc192479917 \h 7  HYPERLINK \l _Toc192479918 （一）话音产品营销  PAGEREF _Toc192479918 \h 8  HYPERLINK \l _Toc192479919 （二）增值业务营销  PAGEREF _Toc192479919 \h 8  HYPERLINK \l _Toc192479920 （三）定制终端营销  PAGEREF _Toc192479920 \h 9  HYPERLINK \l _Toc192479921 （四）集市营销  PAGEREF _Toc192479921 \h 10  HYPERLINK \l _Toc192479922 （五）公益营销  PAGEREF _Toc192479922 \h 10  HYPERLINK \l _Toc192479923 （六）创建移动电话村（信息化示范村）  PAGEREF _Toc192479923 \h 11  HYPERLINK \l _Toc192479924 1、积极争取当地政府的支持  PAGEREF _Toc192479924 \h 11  HYPERLINK \l _Toc192479925 2、移动电话村和信息化示范村建设标准  PAGEREF _Toc192479925 \h 11  HYPERLINK \l _Toc192479926 3、加强创建营销活动的过程管理  PAGEREF _Toc192479926 \h 12  HYPERLINK \l _Toc192479927 （七）农村市场宣传风暴  PAGEREF _Toc192479927 \h 13  HYPERLINK \l _Toc192479928 1、大众媒体  PAGEREF _Toc192479928 \h 13  HYPERLINK \l _Toc192479929 2、特色媒体  PAGEREF _T