凡客诚品时尚品牌校园营销推广策划案.docVIP

凡客诚品校园推广策划案  一、项目摘要 2 二、项目简介 3 三、凡客诚品校园市场分析 5 四、凡客诚品校园推广的战略分析 7 五、凡客诚品校园推广方案 10 （一）校园活动推广 10 活动一、 与院方合作举办广告创意比赛 10 活动二、 凡客外贸盖高楼活动 14 活动三、 凡客诚品进校园现场订购会 16 活动四、 凡客Campus-star照片征集活动 19 活动五、 与学校食堂合作推广，正常构建方案与食堂协商。（跟进中） 20 （二）其他推广 20 （特）凡客校园广告拍摄及发布 20 六、凡客诚品校园推广规划 24 1.财务规划与收益 25 2.运营团队配制与管理 25 3.风险与风险防范 26 4.项目可行性 26 一、项目摘要 项目宗旨：让顾客享受购物生活 主营业务：B2C电子商务 经营模式：网络与传统相结合的方式 本方案详细阐述了我们对于大学校园市场的需求分析、目标市场分析、推广方式分析、外部环境分析、市场容量分析、市场机会分析以及竞争性分析等拟定了与分析结果相适的项目推广方案。同时确立相应的管理与实施方案，研究相关风险及应对措施。施的步骤，具有比较高的可性。凡客以高质量的衬衣为主打产品，并涉及到其他各类服装、饰品、家居等许多业务，成为了生活家居类业务最全面的服装品牌！并以货到付款、30天包换的强大优势引领着网销市场！基于凡客诚品平价快时尚的品牌定位契合大学校园的需求，今年主推的VT、帆布鞋等产品在大学校园颇为畅销，大学生市场已经成为重要的消费市场。凡客以高质量的衬衣为主打产品，并涉及到其他各类服装、饰品、家居等许多业务，成为了生活家居类业务最全面的服装品牌！并以货到付款、30天包换的强大优势引领着网销市场！基于凡客诚品平价快时尚的品牌定位契合大学校园的需求，今年主推的VT、帆布鞋等产品在大学校园颇为畅销，大学生市场已经成为重要的消费市场。在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚很多，而对于时尚服装营销而言，想在一个新市场当中抢得一席之地，即使大量的营销投入，也未必完全可以实现目标。相比VANCL凡客诚品的营销策略，应该说很懂市场，所做的事情，完全符合市场切入的需要与开展营销的必要元素。VANCL的六大类产品：男装、女装、童装、鞋、家具、配饰中学生需要购买的商品大部分局限于男装、女装、鞋、配饰，但是该四大类产品中的大部分产品适合于25~30之间的工薪阶层。凡客更加应该注重质量和价格的同时多做注意产品的款式，同时在代理出售的大部分物品中特例品居多。 在校园代理面对高额的宣传费用时仅仅3.5%的提成严重的打击了校园代理们得创业激情。而且在许多高校中出现一个学校多个代理的情况，这样情况的出现直接导致恶性化竞争。VANCL的无差异化服务直接让校园代理失去优势，校园代理除了能有几张优惠劵、和送货上门之外没有其它任何的优势。而且凡客在优惠券方面没有很好的规范外部环境和内部队伍导致比如在淘宝、糯米网等一些C2C中出现有许多卖家无限制出售优惠劵，甚至在校园代理中出现贩卖优惠券的恶劣行为。 其次对校园代理的政策扶持上面没有做好，不提供校园代理任何宣传海报、宣传单这一切都是有代理自己掏腰包进行制作，有些代理的销售量上去了但是面对仅仅3.5%提成和高额的宣传费用而没实现盈利。所以针对以上劣势所提出的以下发展战略： （五）ST战略： V+的建立体现消费者“反向定义”的色彩。在凡客诚品高速成长过程中，用户不断提出建议希望能买到更多线下传统服装品牌的产品，提供多元化服务。　V+是独立于凡客诚品之外的一个全新网站，对VANCL产品是一种互补。一方面满足了已有用户对时尚服饰的多方位消费需求;另一方面又可在保持自主品牌的独立性的同时，借助第三方品牌的力量，做强凡客诚品的规模和品牌 明确区分校园代理校园代理与顾客之间的差异，利用校园代理的校园推广深度挖掘潜在用户群，培养顾客对VANCL的粘度。 致力于V+商城的建立，满足消费者购物多元化。明确VANCL定位，在打造互联网时尚生活品牌的同时避免走时尚快餐路线。 加强对外部环境的管理和内部队伍的整顿，回避由于外部、内部的影响对校园代理造成的伤害。 （七）4P策略 产品：款式多样化 价格：优化特例品的覆盖面 分销：唯一代理制度 促销：减少促销频率 (1)整理内部队伍，规范外部环境。(2) 加大对校园代理扶持政策 (3)明确区分代理与顾客之间的差异性服务 五、凡客诚品校园推广方案 （一）校园活动推广 赞助或举办学校活动提高凡客诚品的知名度，比如：竞选凡客女孩活动、情人节现场订购活动、凡客时装秀、凡客体验征文大赛等 活动一、 与院方合作举办广告创意比赛 （1）赞助学校举办的广告设计大赛 为了能在学校宣传时候能进行的顺畅和提高在学生心目中的地位，特地赞助学校的广告设计大赛。从开始了解比赛的策划