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某酒业公司新品上市推广草案 白酒行业结构分析 白酒的市场供给 目前，国内有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，每年的销售额累计超过1000个亿以上，但白酒销售额的1/3在四川实现； 1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省分实现，其中江苏省每年的销售额约在200个亿以上。而60%以上的销售额是在一类品牌当中实现的。 其中一类品牌百余家，二线品牌千余家，剩下的均是三线品牌。 白酒行业整体发展状况分析 白酒行业产量分析 我国是一个有着悠久白酒文化历史的国家，白酒在我国酒类消费中一直占据着主导地位。白酒业在经历了连续几年的低迷状态之后，于2003年开始回暖，从2004年的市场表现和各种统计数据可以看到，白酒行业经营状态在继续回暖，行业亏损面和亏损幅度都有减少。同时，新旧更替较为频繁的现象在白酒行业依然延续着，大量新品在市场中涌现。但在众多新品中，真正能征服市场的产品并不多见。整体来看，白酒行业的发展有喜有忧，虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒行业面临重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。 白酒产量年度对比分析 历年白酒产量统计表(单位：万吨) 年份1985 1990 1995 1998 2002 2003 2004 产量337.97 513.9 841.7 573.3 323.6 331.32 350(约) 数据来源：轻工业协会，国务院发展研究中心　　数据整理：糖酒快讯市场分析中心 从上图可以看出，近年来，我国白酒产量经历了一个典型的波峰，从1992年开始，白酒产量持续走高力度加大，到1996年达到了最高峰801.3万吨；其后开始走低，1998年开始大幅度滑坡；从2002年（白酒产量323.6万吨）开始，白酒产量呈缓慢回升态势。预计未来3－5年中国白酒产量会保持在350万吨－400万吨之间。 一、企业定位： 　1，自身定位：本企业坐落于苏中地区一个不足百万人口的县级市的南郊，现只是处在一个小型酒厂的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。 　 2，品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在 创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。 二、产品定位： ⒈打特色牌（芝麻香型-----健康引领消费新时尚，向浓香淡雅型以及芝麻香型发展是白酒行业未来发展的趋势）， ⒉打区域牌（借助梅兰春酒有一定知名度的优势，以及本地酒厂不多的情况下，打出本土化的招牌） ⒊包装----（盒子，瓶形，箱子，盖子）；芝麻香型要保留原有芝麻香型白酒的古色古香的特点，但一定要迎合广大消费者的需求，尽量在原有的包装上面有所超越，打出名人酒自己的包装特色！ ⒋品质----（香型，口感，度数）； ⒌价格 A，传统流通领域价格（每箱配备礼品，如茶具一套3元/箱）， 产品名称出厂价格（经销开票价（元/箱）二批价格（元/箱）供零售终端价格（元/箱）零售价格（元/箱）经销商返利/市场支持/业务人员提成 名人家酒102 128 156 210 10%/ 15% /8% 名人贡酒215 256 312 420 12% /20% /8% B，酒店价格（无礼品配备、但应配备一定的促销品） 产品名称供酒店价格（元/瓶）酒店售价（元/瓶）开瓶费用（元/瓶）促销费用（元/瓶）酒店返利（如进场费等） 名人家酒 26 38 5 3 2 名人贡酒 55 78 8 3 2 注：1，酒店价格待定，要依当地市场具体的酒店加价率倒推后取得 2，这样子算出扣除所有的费用后，厂家的最终家酒出厂价格应维持在65元/箱， 名人贡酒价格在129元/箱，扣除生产成本，人员工资，人员费用，招待费用，运输费用，税率等后即为所取得利润。（开瓶费用，酒店促销费用，酒店返利费用有厂家承担,在市场支持费用以内兑现） ⒍促销：A，促销品　---应针对酒店以及消费者的实际需求定制； B，促销小姐---高薪聘请形象好、气质佳、有工作经验的人员； C，开瓶费用----等于或略高于同等价位的白酒以达到刺激服务员们的推酒热情 三、人员定位：人是第一生产力，招聘营销精英，宁缺勿滥。 录用有经验，敬业、吃苦耐劳的业务人员； 录用形象好、气质佳、有经验的促销人员； 录用能与企业共同发展的，有敬业精神，管理经验丰富的管理人员。 四、市场定位： 鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于芝麻香型白酒具有一定认知度犹佳。故拟把以下三个地级市作为推广重点。 泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区 海陵区　　面积 127平方千米，人口 39万。。 高港区　　面积 224平方千米，人口 21万。 靖江市　　面积 673平方千米，人口