1-高绩效供应链链合作伙伴评价 与选择.pptVIP

4.3.5 处理好供应链企业合作关系的若干问题 （5）进军国际市场——当地化战略 公司致力于与若干东道国的大型的、先进的骨干装瓶商合作，为所在地区或国家提供可口可乐。目前，已经在东欧、西欧、拉美、澳大利亚、东南亚等地建立了强大的骨干装瓶商网络。 （6）从追求市场份额转变为努力增加股东的价值——资本运作 可口可乐采用资本运作等有效手段，增加股东的价值。其解决方案是成立可口可乐装瓶商控股公司，对收购的装瓶商实行控股，可口可乐持有49%，其余51%上市公开发行。 4.3.5 处理好供应链企业合作关系的若干问题 3、利益协调问题——成本价 市场价 4、供应链自身的定位问题——法律定位 5、供应链在不同国家法域的协调问题 4.3.6供应链企业之间合作的策略模式 1、长期战略合作模式 2、短期临时性合作 3、中期的策略性合作 * * * * * * * * * * * * * * * * * 3、合作伙伴能力和兼容性 总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位、自然地理位置分布、管理的兼容性等 4、信任 在供应链战略合作关系建立的实质阶段，需要进行期望和需求分析，相互之间需要紧密合作，加强信息共享，相互进行技术交流和提供设计支持。 在实施阶段，相互之间的信任最为重要 战略分析阶段：相互的企业结构和文化，解决社会、文化和态度之间的障碍。 供应商评价和选择阶段：总成本和利润的分配、文化兼容性、财务稳定性、合作伙伴的能力和定位（自然地理位置分布）、管理的兼容性 供应链战略合作关系建立阶段：期望和需求分析 ４.２.２建立供应链合作关系的策略 4.3 供应链合作伙伴的选择研究 重要合作伙伴是少而精的、与制造商关系密切的合作伙伴。 次要合作伙伴是相对多的、与制造商关系不很密切的合作伙伴。 4.3.1集成化供应链管理环境下合作伙伴的类型 共同前进 共同改进 新业务，优惠的 价格 忠诚度 出售 不可接受的 供应商 由质量差、交货不及时、价格不合理及数量不合要求引起的额外成本 关注产品与服务 好供应商 优先供应商 特殊供应商（联盟或合作伙伴） 关注短期产品 可接受供应商 关注过程或系统 关注持续改进 — 0 0 图10 投入回报关系 4.3.2 选择合作伙伴考虑的主要因素 （一）综合评价指标体系的设置原则 （1）系统全面性原则 （2）简明科学性原则 （4）灵活可操作性原则 （3）稳定可比性原则 4.3.2 选择合作伙伴考虑的主要因素 1、什么是供应链合作伙伴关系? 2、供应链合作关系建立步骤？ 上节回顾 供应链合作关系就是供应商-制造商关系，或者称为卖主/供应商-买主关系、供应商关系。 供应链合作关系可以定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 供应链合作关系的定义 建立供应链合作关系的步骤 （二）综合评价指标体系结构 4.3.3 合作伙伴选择方法概述 1、直观判断法 2、招标法 3、协商选择法 4、采购成本比较法 5、ABC成本法 6、层次分析法 7、神经网络算法 1、直观判断法 根据征询和调查所得的资料并结合决策者的分析判断，对合作伙伴进行分析和评价的方法。 常用于选择非主要原料的合作伙伴。 4.3.3 合作伙伴选择方法概述 2、招标法 当订购数量大，合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。由企业给出招标条件，与提出最有利条件的投标企业签订合同或协议进行合作。 4.3.3 合作伙伴选择方法概述 3、协商选择法 在供货方较多难以抉择时，可采用协商选择的方法。由企业先选出供应条件比较有利的几个合作伙伴，分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。 当采购时间紧、投标单位少、竞争程度小、订购物资规格和技术条件复杂时，协商选择方法比招标法好。 4.3.3 合作伙伴选择方法概述 4、采购成本比较法 对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，需要通过计算采购成本进行比较分析。采购成本包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。 4.3.3 合作伙伴选择方法概述 5、 ABC成本法 Roodhooft和 Konings（1996）提出的作业成本法。 其中： SiB： 第i个合作伙伴的成本值 pi： 第i个合作伙伴的单位销售价格 pmin : 合作伙伴中单位销售价格的最小值 q ： 采购量 CjB： 因企业采购相关活动导致的成本因子的单位成本 DijB： 因合作伙伴导致的在采购企业内部的成本因子的单位成本 4.3.