促销基础理论-二十一种主要促销方式.pptVIP

Chapter 1 促銷基礎理論 本章大綱 第一節　促銷理論摘述 第二節　二十一種主要促銷方式 第一節　促銷理論摘述 第一節　促銷理論摘述 (1/1) 一、促銷的定義 二、促銷之快速成長 三、促銷的目的 四、促銷的主要決策 五、行銷組合的內容 六、行銷4P組合的重要性排序 一、促銷的定義 (1/2) 促銷是由一個包羅萬象之推廣工具所組成，主要的目的在於促使消費者提早或增加購買量，使企業銷售量能有所突破。 (一)定義一 「促銷者對特定促銷對象提供短暫的、額外的誘因或利益，誘使促銷對象能提前購買，更多促銷產品從而轉換品牌，以期達到促銷者所期望的反應和行為。」 一、促銷的定義 (2/2) (二)定義二 美國行銷協會（American Marketing Association）：「在行銷活動中，不同於人的推銷、廣告以及公開報導，而有助於刺激消費者購買及增進中間商效能，諸如產品陳列、產品展示與展覽、產品示範等不定期、非例行性的推銷活動。」 (三)定義三 「短期活動為直接面對推銷員、中間商或最終消費者的活動，能增加銷售力或產生激勵的行動。」 二、促銷之快速成長 (1/1) 促銷在現代商品行銷中已被廣泛及頻繁的使用，主要是基於以下因素： 1. 對某些類型的產品而言，它已被證明是有用且能提升業績的行銷工具之一。 2.競爭廠商開始有促銷的正確觀念。 3.不景氣的時代中，消費者對折扣產品大表歡迎。