第七章市场细分、目标市场选择及市场定位.pptVIP

市场集中化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有选择的专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品专门化 P：产品（Product） M：市场（Market） 内衣 帽子 裤子 儿童 青年 老年 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场全面化或完全市场覆盖 无差异策略 差异性策略 三、目标市场策略 密集性策略 1、无差异市场营销 指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，只注重子市场的共性，决定只推出单一产品如水，电、矿石、煤炭、木材、食用盐、白糖等，虽然产品在质上多少存在某些差异，但用户一般不加以严格区分，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。 市场营销组合 整个市场 此策略优点:大批量的生产销售,使单位经营成本降低;无差异的广告宣传可以减少促销费用;不进行细分,减少相应的市场调研;营销组合的费用. 缺限:无差异营销策略对大多数产品都不适合,尽管其运营成本低,如果市场面临正面的竞争对手的有差异化的攻击,则导致损失较大. 2、差异市场营销 是指企业决定同