浅谈竞争性项目可行性研究的市场调研.docVIP

浅谈竞争性项目可行性研究的市场调研产品或服务市场和为产品或服务的产生提供“投资品”或“生产要素”的资源市场构成了竞争性项目要进入的大市场系统。竞争性项目的市场调研不仅是对该市场系统的某一个市场的调研，也不仅是对上述两个结构市场之间关系的调研，而是对这个大市场系统内部的各种错综复杂的市场关系的调研。 　　1 确定结构 抓住主线  　　任何市场经济中的产品或服务所进入的市场都是一个开放的市场，而任何一个开放的市场都是一个与国内国际大市场不可分割的市场，都处在国内国际大市场的特定位置上。竞争性项目参与竞争，即便是从国内局部市场或国内市场为起点，也必定要与全国市场或国际市场直接或间接地发生某种联系。因此，竞争性项目都应该进行国内、国际这两个大地域的市场调研。任何一个竞争性项目都是风险投资，因此必须进行近期和中远期市场风险预测。近期市场是风险预测的基本依据，中远期市场是风险预测的变量依据。training.mypm.net 　　没有供求关系也就无所谓市场，除了地域和时间域构架外，任何一个竞争性项目必须考虑供求关系这一调研的主线索，即产品或服务市场内的供求关系、资源市场内的供求关系、产品或服务市场与资源市场之间的供求关系，后者是调研结论依据的根源，前两者是后者调研的基础。 　　以供求关系为主线的大市场系统的3种供求关系的近期和中远期的国内国际市场调研就是一般竞争性项目市场调研的总体框架。 　　2 搞清实质 明确目标 转自项目管理者联盟 　　所谓竞争性项目的可行性，是一种投资预期可能性的推测或推断。在市场经济中，只能靠运用市场经济的一般规律，结合市场现象和市场要素，分析、归纳、推断特定投资项目预期进入的资源市场和产品或服务市场在项目进入后，如何演变、运行和发展。这种可预见性反映了市场经济规律可遵循的一面，但市场的多元细分与按这些规律构成的虽然有序但错综复杂的市场关系决定了市场调查的难以驾驭。 　　我们说某某项目市场可行不可行，实际是说这个项目的投资符合不符合市场经济的一般规律。换句话说，市场调研的实质就是项目的市场经济一般规律符合性调研。 　　供求规律是任一市场运行的基本规律，它决定项目产品或服务市场的存在和市场地位。需求能引发和刺激供给，供给也能改变和影响需求。因此，市场调研要考虑项目的产品或服务对资源市场和产品或服务市场的需求和供给将起改善作用还是破坏作用，项目的市场进入是否能产生合理的市场需求和有效的市场供给，市场会作出怎样的反应，发生怎样的变化等。 　　在供求规律这一基本规律的约束下，以价格和价格变化为表征的价值规律是最难把握的规律，这表现在为项目提供效益分析的影子价格的工作中。探求价值规律对项目的影响，就要注意分析产品或服务价格构成的敏感要素有哪些，产品或服务应以怎样的价格进入市场，进入市场后会引起所需资源和同类或相同产品或服务价格怎样地变化，这些变化反过来又会对项目或服务的价格产生什么影响等。产生效益是竞争性项目的最终目的，而价值规律决定投资要素的组合能否达到这一目的。 　　竞争性项目，顾名思义它的产品或服务就是要参与市场竞争。竞争就是争市场，一是争产品或服务市场，二是争资源市场。一个项目立项伊始就站在竞争的起跑线上了。因为这时投资地点的选择、投资规模的确定、产品或服务结构的设定、应用技术的安排、目标市场的拟定、经营体制和劳动制度的制定无不关系到日后的竞争。而竞争规律在其中的影响是由项目产品或服务的“先天”竞争条件决定的，即产品或服务本身的市场进入资格及上述市场进入条件决定的。符合竞争规律的项目，必须是产品或服务能为产品或服务市场与资源市场接受的，而项目投资就是为项目的市场进入提供合理而充分的竞争条件。市场调研、可行性研究为投资决策提供科学、可靠的依据，这是项目产品或服务具有竞争力的前提。项目管理论坛 　　调研的实质如此，调研的目的是什么呢?我们认为在于确定项目的投资敏感要素。因为投资的风险来自敏感要素的变化及其不确定性。一个项目的敏感要素的不确定程度决定这个项目的风险程度。相同或相近的项目产品或服务必定有共同的敏感要素。但由于项目实施企业的自身投资条件、要素提供方式和要素质量的不同就产生了特定项目的敏感个性。正确地确定和分析特定项目的敏感要素才能进行目的明确、有的放矢的市场调研。 　　3 遵循规律 定位自己  　　我们认为，投资是否符合市场经济的一般规律是市场调研结论的第一个依据，因为只有接受市场经济一般规律的约束的投资才有成功的可能。投资实施企业的市场地位与项目产品或服务的预期市场地位是否一致是市场调研结论的第二个依据。所谓市场可行，一是项目产品或服务本身具有市场进入可行性，能被资源市场、产品或服务市场这两个市场接受。但这种可行性与项目实施企业相对于项目要求的企业市场地位是否能保证项目产品或服务的可行性