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结婚钻饰促销活动方案 张晛 目录 一、目标客户群体分析与产品市场定位………………………………3 1.目标客户群体分析……………………………………………………3 2.产品市场定位…………………………………………………………4 二、促销方案与具体实施………………………………………………4 1.促销方案………………………………………………………………5 2.媒体选择………………………………………………………………6 3.具体实施………………………………………………………………7 4.经费预算………………………………………………………………8 抱歉,我刚想到的两个细节和效果补充 一个是背景板或者条幅上面的奥运新人签名, 一个是可以联络旅行社提供奖项,以后也可以长期合作,开发城市旅游,一举三得, 再就是其中关于最后的新人才艺展示的意思就是说二\三级城市的人会更希望得当邻居亲戚的关注,有一个接触媒体的机会会更火热,会促进销售,而且成为一种文化, 同时时尚派对则是吸引有钱人参与,而普通人会围观带来两个阶层的促销效果. 目标客户群体分析与产品市场定位 目标客户群体分析 随着内地民营经济的崛起、乡镇企业的发展及经商、创业农户的增加，“地方”购买力不小觑如果将“三大经济圈”都算做一级市场显然不合适，除上海、广州及京津外，“三大经济圈”还涵盖了许多地、县级城市，而这些地、县级城市的购买力同样很强劲。从人口基数看，目前我国城镇人口为5.35亿，城镇家庭户数1.69亿户；农村人口为7.84亿，农村家庭户数2.25亿户，若将大城市人口与中小城镇人口分离，那么中小城镇人口加上农村人口则占总人数的80%以上，其市场空间无疑大得惊人。从经济基础看，据《第四届全国县域经济基本竞争力评价报告》，全国县域(不包括市辖区)内人口总数达9.16亿，占全国总人口的70.88%；全国县域经济GDP达6.45万亿元，占全国GDP的55.15%；全国县域经济GDP增长率为14.28%高于全国平均增长率(11.55%)。 经济的持续增长和人们对时尚观念的认知是钻石消费增长的基础，钻石消费从一种奢侈消费到习惯消费，结婚买钻戒似乎已经成为年轻人结婚中的一道程序，钻石对中国首饰消费者的吸引力正与日俱增。预计全球钻石销售额到2010年会增加50%，达到140亿美元。而业内专家预测，2010年钻石的国内销售额将达到18亿美元。 促销方案与具体实施 促销方案 结婚要花多少钱？根据中国结婚产业调查统计中心在召开的2007国际结婚产业高峰论坛上公布的数据表明，在我国，结婚平均要花费56万元。10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人。40%以上；其次为大连和广州，在35%以上；其他地区企业利润率介于20%-30%之间。2000万元。利润率水平均达到了30%左右。而具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业达到1万家以上，主要以加工贸易为主。具有自主品牌的企业不到10%。利润率15—30%。生活方式、恋爱婚育观念、社会竞争等因素的影响3－50005－80008－10000婚宴服务(1)、电台广告、传单短信的安排 制作如下：演出场地预定（商铺前空地免费），专业背景板、条幅、海报、传单、X展架，坐椅，桌子制作，同时适当宣传大型奖项获得者在最后万人婚礼庆祝上有机会获取才艺演出机会-新人演出。 (2)、前期现场宣传的安排； (3)、；(4)、媒体；(5)、； (6)、 资料储备 按照公司具体政策制定 总计 4254 注：可通过与婚庆/策划/电器/婚纱摄影公司的合作抵消部分资金与租赁器材。 策 划 张 2008年4月23日 12 宣传 条幅+宣传背景板 观 众 坐 椅 演 出 区 域 围 观 群 众 抽奖区域