【万泰盛嘉年华直营部管理手册】.doc

万泰盛嘉年华直营部管理手册 目录 第一章 直营部部门职能 第二章 直营部的内部结构和管理架构 第三章 直营部岗位职责 第四章 直营部人事管理制度 第五章 销售人员的行为准则 第六章 销售会议制度 第七章 直营部的授权、命令、报告制度 第八章 直营各区域市场操作流程与策略 序言 不依规矩，不成方圆 本手册旨在科学，规范地建立万泰盛嘉年华直营部稳定高效的操作系统，提高组织机构整体动作能力，系统地阐述了万泰盛嘉年华直营部组织建设和销售发展的整体构想与具体动作，这犹如坚实的路基支撑着直营部的发展。 方案的适用对象为万泰盛嘉年华直营部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标： 既强调全局整体性，又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性，又兼顾生动性和易读性 既是直营部的操作系统，又是直营部的培训手册 直营部全体人员必须阅读此手册，如有任何意见和建议可以向部门经理或更高领导反映；所有人员必须按照相关条款遵照执行。本方案是第一期版本，随着公司和部门的发展，内容会不断充实和完善，陆续推出新版本。 第一章 直营部部门职能 一、直营部整体概述 1、概述 万泰盛嘉年华直营部的使命和目标，是通过建设万泰盛嘉年华销售队伍和建立销售渠道，负责公司产品的销售、客户跟踪和维护及负责产品客户及产品市场信息的反馈、接受客户的投诉，达到公司营销目标，并持续推动万泰盛嘉年华的发展。 销售人员的职业发展道路是： 区域主管 分公司经理 直营副经理 直营部经理 直营部团队风格： 理解、宽容、沟通、执行 直营部员工共同的价值观是： 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 2、 直营部使命与目标 负责公司直营销售体系与制度的建立与实施； 负责公司直营市场各种销售方案与促销方案的出台与施实； 负责公司直营市场产品价格体系的建立与实施； 按销售与推广计划的要求陈列按回款制度制定人员行动计划，并予以检查控制；做好售后服务工作，树立良好信誉2、一切从结果着想为公司和加盟商创造价值 3、高度的服从意识和执行力 4、思维清晰和行动果断 5、规范、专业、理解、沟通 6、积极主动并勇于创新 7、注重开源节流 三、直营部员工共同的价值观是： 主人翁精神、团队精神、正直诚实、专业水准 第二章 直营部的内部结构和管理架构 结构图 二、直营部的管理架构 “3+3”架构模式 3大硬件：直营部领导小组+直营部秘书组+实地销售队伍 3大软件：品牌销售模式+直营部操作系统+计划与评估体系 销售领导小组：由总经理、副总经理和直营部经理组成，负责整个销售销售发展的组织建 设的领导工作。 直营部内勤：由内勤人员组成，负责直营部OSB流程（订货一发运一结算）的运作和协调， 以及IES体系（信息交流体系）的运转。 实地销售队伍：由分公司经理、区域拓展主管、零售主管组成，负责各个地区的具体销售运作。 销售模式：直营部建立并管理直营区域销售渠道的动作模式。 直营部操作系统：直营部组织结构的管理系统，包括整体架构，部门及人员的角色和职责， OSB系统，IES体系，以及规章制度。 计划—分析—评估体系：直营部各个职能和层次的计划制定和分析评估，包括年度、季度、月度三种类型 第三章直营部各岗位职责 为了使直营部走上有秩序的发展轨道,使直营部的各项工作能够稳定高效地开展,综合实际情况特制定本部门各相关职责。 一、直营部部门职责 （一）部门名称：直营部； （二）直接上级：分管副总经理； （三）下属部门：各省分公司或办事处； （四）部门人员：部门经理、分公司经理、拓展主管、零售主管、销售助理等； （五）部门本职：组织、完成直营区域公司产品的销售工作；确保公司回款目标的完成； （六）管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务管理职能负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理  主要职能： 根据公司下达的部门年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 负责直营部销售体系与制度的建立与实施； 负责直营部各种销售方案与促销方案的出台与施实； 负责直营部所辖区域市场产品价格体系的建立与实施； 按销售与推广计划的要求陈列按回款制度制定人员行动计划，并予以检查控制；做好售后服务工作，树立良好信誉岗 1、职务名称：经理直接上级：直接下级：本职工作：正常工作职责： ? 正确贯彻执行的方针政策及规章制度?管理、督导直营部正常工作运转，分解销售任务保障公司总体销售计划的顺利完成； 4）掌握监控分公司库存，提出合理化建议； 5）按回款制度经营分析和市场分析品牌的调整和招商工作10）随时掌握重点加盟商的销售情况，根据经营分析，市场分析和市场预测，提出合理