[合同协议]销售合同的设计技巧.pptVIP

讲座背景 销售合同设计不够专业 销售合同使用不够规范 销售合同的灵活性不足 销售合同设计版本 讲座主文： 销售合同主要条款设计技巧 主要条款： 1、货物价格条款 2、货款支付条款 3、货物交付条款 4、货物验收条款 5、合同担保条款 6、合同终止条款 7、争议解决条款 其他条款： 8、商业折扣条款 9、商业保险条款 10、运输包装条款 11、各方保密条款 12、知识产权条款 13、合同效力条款 14、违约责任条款 其他条款： 15、合同定义条款 16、陈述与保证条款 17、不可转让权利条款 18、禁止招揽另一方雇员条款 19、合同通知条款 20、赔偿限额条款 21、免责事由条款 条款一（货物价格）： 举例—— 产品价格：每台三菱电梯设备价格为40万元，供应5台，电梯设备总价为200万元。 问题探讨： 一、单价/总价表述是否准确？ 二、价格项目是否存在漏项？ 问题探讨一： 1、价格对应设备 电梯类型、型号规格、随机设备 2、计价货币名称 3、含税价或非含税价 4、含运价或非含运价 问题探讨二： 1、商业保险费用 2、设备安装费用 3、设备检测费用 4、设备维护费用 5、技术指导费用 6、专利使用费用 7、系统升级费用 8、零配件更新费用 条款二（货款支付）： 举例—— 付款方式：合同生效后预付货款20万元，厂家接到订单开始组织生产后支付货款20万元，厂家交货前再支付货款20万元，交货后付清剩余货款40万元。 问题探讨： 一、付款条件是否明确？ 二、付款形式是否明确？ 问题探讨一： 1、合同生效的确认方式； 2、厂家接到订单的确认方式； 3、厂家开始组织生产的确认方式； 4、厂家交货日期的确认方式； 5、设计各期付款的截止期限。 问题探讨二： 现金支付（授权具体的收款人员） 转账支付（指定具体的收款账号） 承兑汇票 电汇结算（TT） 信用证结算（LC） 托收承付结算（DP） 第三方支付 条款三（货物交付）： 举例—— 货物交付：卖方根据买方的通知发运货物至买方在福州仓山区的工地 问题探讨： 一、买方的通知方式是否明确？ 二、货物交付的期限是否明确？ 三、货物运输的方式是否明确？ 四、货物的交付地点是否明确？ 五、货物的交接方式是否明确？ 问题探讨一： 通知方式的选择： 1、公司盖章签收； 2、传真送达签收； 3、邮寄送达签收； 4、电子邮件送达； 5、授权员工签收。 问题探讨二： 货物的交付期限： 1、设计货物交付的起算时间； 2、设计货物交付的截止时间。 3、明确货物验收期是/不是包含在交货期限内？ 问题探讨三： 货物的运输方式： 1、汽运 2、海运 3、空运 4、铁路运输 5、其他运输（邮寄） 问题探讨四： 1、明确交货地点： 卖方厂区 买方工地或指定仓库 第三方交货仓库 2、不明确交货地点： 如：具体交付地点以买方传真方式指定 问题探讨五： 货物的交接方式： 1、指定专人接收； 2、指定第三方收货公司接收 条款四（货物验收）： 举例—— 货物验收：设备质量要符合国家标准，由买方现场项目经理负责验收。 问题探讨： 一、质量验收标准是否明确？ 二、数量验收标准是否明确？ 三、买方验收人员是否明确？ 四、验收异议期限、异议方式？ 五、验收不合格的处理方案？ 六、设备保修义务责任范围？ 问题探讨一： 质量验收： 1、国家标准（国标的文件名称及编号） 2、行业标准（行标的文件名称及编号） 3、约定标准（如：双方确认的样品） 问题探讨二： 数量验收： 1、货物短少数量的确认 2、货物缺损数量的确认 问题探讨三： 验收人员的确认： 1、买方指定具体的负责验收人员及具体授权内容，确定验收人员的姓名、身份证号码、授权书等信息 2、买方委托第三方验货公司及具体授权内容，确定验货公司的全称、营业执照号码、授权书等信息 问题探讨四： 一、验收异议期限： 1、明确数量异议的期限 2、明确质量异议的期限 二、验收异议方式： 1、签收文件异议 2、书面致函异议 3、验货报告异议 问题探讨五： 货物验收不合格的处理： 1、修复 2、调货 3、退货 4、交货期不顺延 5、费用负担 6、损失索赔 问题探讨六： 货物质量保修责任范围： 1、设备主机保修期限 2、设备易损件保修期限 3、保修义务执行流程 4、质量保修金的使用及退还程序 案例背景： 《购销合同》 供方：厦门甲公司 需方：南昌乙公司 货物：贝金米黄石材（具体规格价格等略） 交货地点：江西南昌，供方负责从厂区运到厦门货运站，从厦门运到南昌的运费由需方负责。 案例背景：